Definition
Princippet med rebasing er at forfine dit sammenligningsunivers.
Dit sammenligningsgrundlag er ikke længere hele apoteksuniverset (i tilfælde af "klassisk" distribution), men en specifik variation af dit marked, som du kan definere.
For et givet produkt sammenligner den omregnede numeriske salgsfordeling antallet af apoteker, der sælger dit udvalg, ikke med antallet af apoteker, der sælger alle produkter i alt, men med antallet af apoteker, der sælger en udvalgt dimension.
Med en ombaseret indikator kan du arbejde på et bestemt markedssegment, hvor du er til stede.
For at gøre dette, skal du omlægge dit marked i "On Demand Table".
Sidstnævnte vil gøre det muligt at vælge de(n) dimension(er), der omdefinerer beregningerne af den digitale distribution til salg.
Beregning
Skræddersyet distribution af digitalt salg på ny = Antal sælgende apoteker efter dit valg / Antal sælgende apoteker i den valgte størrelse
Fortolkningen af en ombaseret fordeling på mindre end 5 % bør tages med forsigtighed.
Mendet ville være forkert :
at opsummere de digitale distributioner, der sælger flere referencer, da det er muligt (og højst sandsynligt), at det samme apotek sælger flere produkter inden for det pågældende anvendelsesområde, uden at der er tale om en dobbelt reference.
at foretage en gennemsnitlig fordeling af det digitale salg af flere referencer, da dette ikke er repræsentativt. For et udvalg af produkter skal den digitale salgsfordeling som minimum er den største værdi af de solgte numeriske fordelinger observeret og generelt højere.
Eksempel
En virksomhed A er aktiv på markederne M, K og T.
Du skal ikke beregne dit forhold på alle produkter, der sælges på apoteker, men kun på disse tre markeder.
På marked M sælges virksomhed A på 4 000 apoteker i en given måned.
8.000 apoteker solgte et Market M-produkt i den pågældende måned.
På marked K sælges virksomhed A på 3.000 apoteker i en given måned.
9.000 apoteker solgte et K-markedsprodukt i den samme måned.
På marked T sælges virksomhed A på 7 000 apoteker i en given måned.
7.000 apoteker solgte et T-markedsprodukt i samme måned.
Derefter er virksomhed A's brugerdefinerede, omregnede numeriske salgsfordeling for markederne M, K og T :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminologi
Personalised Rebaseloaded Digital Sales Distribution kan skrives som "Personalised Rebaseloaded DNV".
Det kan oversættes til engelsk som "Custom Global ND Rebased".
Geografisk sektorisering / kundetype
I dette tilfælde er referencen for dit samlede antal solgte apoteker den geografiske sektoriseringsmetode eller den undersøgte kundetype.
Dit produkt sælges f.eks. på 600 apoteker i et geografisk område, hvor 1.000 apoteker har solgt et produkt fra dit markedssegment i samme periode.
Din DNV vil så være 60 % (600 apoteker, der sælger dit produkt ud af 1.000 apoteker, der sælger alle produkter i dit markedssegment).
Geografiske områder
Frankrigs hovedstadsområde uden Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Du kan studere indikatoren på 3 måder:
Saml alle de områder, du følger,
Individuelt for hvert område,
Aggregering i dit geografiske område.
Begrænsninger
Ombasering af indikatoren sker kun i forhold til udvælgelsen i markedsdefinitionen, så det kan ikke gøres i forhold til en hierarkisk dimension.
Tilvejebringelse af data for Korsika-Monaco-DROM-COM :
Fra den 15. i hver måned efter den sidste forfaldne måned
Kun Pharma
Fortolkning af indikatoren for Monaco undersøgt individuelt (ikke aggregeret med andre territorier) :
På grund af forskelligheden i apotekerne i dette område bør man være forsigtig med at fortolke indikatoren, når man kun undersøger dette område.
Abonnement
Salg og markedsføring Avanceret abonnement