Princippet med rebasing er at forfine dit sammenligningsunivers.

Din komparator er ikke længere hele apotekets univers (tilfældet med en "klassisk" distribution), men en specifik variation af dit marked, som du kan definere.

For et givet produkt sammenligner den rebaserede, digitale distribution antallet af apoteker, der sælger i dit valg, ikke med antallet af samlede apoteker, der sælger alle produkter tilsammen, men med antallet af apoteker, der sælger en variation af dit marked.

En rebaseret indikator giver dig mulighed for at arbejde på et bestemt markedssegment, hvor du ville være til stede.

For at gøre dette rebaserer du dit marked fra Market Definition-arket, hvis driftstilstand du finder i nedenstående artikel: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition

Rebase digital salgsdistribution = Antal apoteker, der sælger fra dit valg / Antal apoteker, der sælger fra din markedsafvisning

Fortolkningen af en rebaseret fordeling på mindre end 5% skal tages med forsigtighed.

Et produkt A hører til forstøver-segmentet.
Du ønsker ikke at beregne dit forhold på alle produkter, der sælges på apoteker, men kun på apoteker, der udleverer forstøver.

Produkt A sælges i 4.000 apoteker i en given måned.
8.000 apoteker solgte en forstøver i samme måned.

Så den rebaserede salg af digital distribution af produkt A med 50% (4.000 / 8.000) betyder, at en ud af to apoteker, der sælger forstøver, har solgt produkt A.

Den rebaserede salgsdistribution kan skrives som "Rebased DNV".

Det oversættes til engelsk som "Rebased Numeric distribution" eller "ND Rebased".

I dette tilfælde refererer dit samlede antal salgsapoteker til den geografiske sektoriseringsmodalitet eller af den undersøgte kundetype.

Dit produkt sælges for eksempel på 600 apoteker i et geografisk område, hvor 1.000 apoteker har solgt et produkt i dit markedssegment i samme periode.

Din DNV vil derefter være 60% (600 apoteker, der sælger dit produkt ud af 1.000 apoteker, der sælger alle produkter i dit markedssegment).

Frankrig, bortset fra Korsika

Korsika

Monaco

DROM-COM

Du kan studere indikatoren på 3 måder:

Tilvejebringelse af Korsika-Monaco-DROM-COM-data:

Fortolkning af indikatoren for Monaco undersøgt individuelt (ikke aggregeret med andre territorier):

Avanceret salg og marketing