Du vil kun vurdere din markedsandel, værdi eller volumen på dine kunder, dette kaldes indehaverens markedsandel .

Hvis du ikke har en til dato i direkte læsning på HUB, kan du nemt estimere det takket være HUB i et par trin beskrevet nedenfor.

For at gøre dette skal brugeren have adgang til følgende Hub Sales & Marketing abonnementsark:

Trin 1 - Definition af dit univers

Du skal konfigurere det univers, som du placerer dig på, for at have en markedsandel og en salg-digital distribution der er rebaseret i dit studieunivers.

Til det skal du gennemgå markedsdefinition -arket, som giver dig mulighed for at gøre det ved at vælge de filtre i universet, der du vil følge. Hvis du ikke har et specifikt filter til at anvende, skal du stadig vælge markedet som universet. Din markedsandel ændres ikke, men din salg af digital distribution vil kun vedrøre apoteker, der sælger mindst et produkt på dit marked, og ikke alle produkter, der sælges på apoteker.

Trin 2 - Din markedsandel i universet

Med arket Markedsanalyse kender du din markedsandel, i værdi eller volumen, over din studieperiode i kolonnen N MS af objektet Detaljer om markedsudvikling .

Trin 3 - Din digitale salgsdistribution genbaseret

I arket Avanceret indikatoranalyse kender du din digital salgsdistribution rebasee på dit univers og din undersøgelsesperiode i kolonnen N rebased ND i Avanceret indikatordetalje objekt.

Trin 4 - Beregning af estimatet for din indehavers markedsandel

Skønnet over indehaverens markedsandel er derefter forholdet mellem din markedsandel og digital distribution-vendante rebasee .

Det udtrykker din markedsandel begrænset til apoteker, der sælger mindst et produkt fra dit univers og kan formuleres som følger:

N MS Holder = N MS / N Rebased ND

Universet, du valgte i Markedsdefinition er dit marked , hvilket betyder at du kun studerer apoteker, der sælger mindst et produkt på dit marked.

Du har også muligheden for at begrænse dit univers til et univers.

Din markedsandel i værdi ( N MS ) er 2,5%

I den undersøgte periode opnår du 2,5% af markedsværdien.

Din rebaserede salgsdistribution ( N Rebased ND ) er 25,0%.

I samme periode sælges dine produkter i 25% af apoteker, der sælger mindst et produkt på dit marked.

Estimatet for din indehavers markedsandel ( N MS Holder ) svarer kun til din koncentration på dine kunder, svarende til at opnå et fokus på de 25% af apoteker, der sælger dine produkter på markedet og måske beregnes som følger:

N MS Holder = N MS / N Ombaseret ND

N MS Holder = 2,5% / 25,0%

N MS-holder = 10,0%

Din estimerede markedsandel for ejerværdi er 10%.

Du tjener 2,5% af dit markedsværdisalg, men 10% af dit markedsværdisalg til dine kunder.

Vigtigt abonnement på salg og marketing