Nom du module

Trigramme : SP

v2011271451

Tutoriel

Proposition de valeur

Le module Sales Force Performance permet de :

  • Contrôler la performance de vos régions / secteurs relativement à votre laboratoire
  • Vérifier la corrélation entre le taux de pénétration et le taux de croissance de vos secteurs
  • Visualiser des secteurs à risque (fort potentiel ET sous-performance en croissance)

Ce module est fait pour vous si :

  • Vous primez votre force de vente en sell-out
  • Vous souhaitez contrôler l’équilibre de vos primes entre secteurs historiques et secteurs en rattrapage de part de marché

Sources de données

  • Données pharmacies officinales

Territoires géographiques

  • Données France Métropolitaine
  • Corse
  • DROM-COM

Marché

  • Des limitations peuvent s’appliquer en fonction de la taille du marché
  • Applicable sur du médicament humain, du médicament vétérinaire et du non-médicament

Statut

Abonnement

  • Sales & Marketing Essential + Advanced
  • Territory Managemet Essential
  • Option Sales Force Performance

Objets présents dans la feuille

  • Cartouche fonctionnel
  • Boutons temporels
  • Sélecteur temporal
  • Boutons d’indicateurs
  • Sélecteur Company
  • Sélecteur prescription
  • Sélecteur hiérarchique
  • Sélecteur Segment
  • Sélecteur Produits
  • Sales force performance details
  • Which territory performs best?

Indicateurs & mesures

Options Compatibles

  • Champs qualifiant produit

Versions

Version actuelle

Salesforce Performance v2011271451

  • Correction de la variabilisation du filtre natif Company (Technical Internal Notice : passant par _MyQuery_Base)

Anciennes versions

Salesforce Performance v2011120945:

  • Ajout du sélecteur multi-converted unit

Salesforce Performance v2009231449 :

  • Sélecteur déroulant géographique : Passé en valeur dynamique avec listing modifié par le flux vF200921
  • Tableau "SalesForce Performance Details" : Modification mineure de la dimension Geography afin qu'elle puisse prendre en compte la 3 eme sectorisation formée d'un Aggr (enlèvement des crochets, Internal Technical Improvement) et agrandissement en hauteur de celui-ci selon la nouvelle Grid.
  • Graphique à bulles "Which Territory performs best" : Modification mineure de la dimension Geography afin qu'elle puisse prendre en compte la 3 eme sectorisation formée d'un Aggr (enlèvement des crochets, Internal Technical Improvement)
  • Passage à la nouvelle grid étroite calquée sur Market Analysis (Internal Technical Improvement)
  • Ajout du Warning des Data Input au sein du cartouche du traçabilité. (Internal Technical Improvement)

Salesforce Performance v2005051144

  • Module recetté dans cette version du standard. Pas de modification à signaler.

Salesforce Performance v2003271914

  • Uniformisation du placement de "Reload Time" sur le standard SMA

Salesforce Performance v2001071601

  • Variabilisation de libellé du filtre Product

Sales Force Performance v1908091455

  • Correctif du bouton de lien vers le site success

Sales Force Performance v1904251713

Limitations

  • Données de parapharmacie de GSA
  • Customer type
  • Analyse non pertinente en cas de croissance négative

Astuces

NA

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