Bir satış ve satış dışı analizini başlatmadan önce ön koşul, veri kaynağı evrenini kontrol etmektir.
Örnek Satış :
Veri kaynağı (İlaç)
Dağıtım kanalı (eczanelerde doğrudan satış)
Coğrafi alan (Korsika hariç Metropolitan Fransa).
Örnek Satış:
Veri kaynagi (Ilaç)
Dağıtım kanalı (Eczaneler + Parafarmasiler)
Coğrafi alan (Metropolitan Fransa + Korsika)
Örneğimizde, Sell-in ve Sell-out arasındaki fark, dağıtım kanalı ve coğrafi bölge kapsamındaki bir farkla açıklanmaktadır.
Satış ve satış dışı satışlar arasındaki farklılıklar oldukça normaldir. Bunlar ya stok değişimleri ya da bayilerin varlığı ile açıklanabilir.
Stok değişimleri en yaygın açıklamadır. Çeşitli durumlar bu tutarsızlığı artırabilir: mevsimsel piyasalar, güçlü büyüme, yasal değişiklikler, sağlık önlemleri...
Bazı durumlarda, satış-satış farkları kasıtlı bir aşırı stoklama stratejisinin sonucu olabilir.
HUB, satış / satış boşluklarını iki şekilde araştırmanıza olanak tanır:
Stokları ve gelişimlerini izleyerek: yapraklarHisse Senedi Analizi veStok Evrimi (Sales & Marketing Advanced aboneliği)
Satışınızı doğrudan HUB'da takip ederek (abonelik: Satış ve Pazarlama Özel)
Talep üzerine, ekiplerimiz Satış verilerinizi Hub'a entegre edebilir ve size bir Satış görselleştirme panosu sağlayabilir (:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3559882-sell-in-visualization)