Вы хотите оценить свою долю рынка, стоимость или объем только для своих клиентов, это называется долей рынка держателя .

Если у вас нет его для прямого чтения на HUB, вы можете легко оценить его благодаря HUB, выполнив несколько шагов, описанных ниже.

Для этого пользователь должен иметь доступ к следующим листам подписки Hub Продажи и маркетинг :

Шаг 1. Определение вашей вселенной

Вы должны настроить юниверс, в котором вы позиционируете себя, чтобы иметь возможность иметь долю рынка и digital distribution , которые перебазированы на ваш учебный мир.

Для этого вам необходимо пройти через лист Market Definition который позволяет вам сделать это, выбрав фильтры вселенной, которые вы хотите следовать. Если у вас нет конкретного фильтра, который можно применить, все же выберите рынок в качестве вселенной. Ваша доля рынка не изменится, но ваша продажа цифрового распространения относится только к аптекам, которые продают хотя бы один продукт на вашем рынке, а не ко всем продуктам, продаваемым в аптеках.

Шаг 2. Ваша доля на рынке во вселенной

С помощью таблицы Анализ рынка в столбце вы знаете свою долю рынка по стоимости или объему за период обучения. N MS объекта Market Evolution Details .

Шаг 3. Перебазирование распространения цифровых продаж

На листе Анализ расширенных показателей вы знаете свои перебазирование распространения цифровых продаж в вашем юниверсе и период обучения в столбце N Rebased ND Подробные сведения об индикаторах .

Шаг 4. Расчет приблизительной рыночной доли вашего держателя

Оценка рыночной доли держателя - это соотношение между вашей долей рынка и digital distribution-vendante rebasee .

Он отражает вашу долю рынка, ограниченную аптеками, которые продают хотя бы один продукт из вашей вселенной, и может быть сформулирован следующим образом:

N MS Holder = N MS / N Rebased ND

Вселенная, которую вы выбрали в Определении рынка является вашим рынком , что означает, что вы только изучаете аптеки, которые продают хотя бы один продукт на вашем рынке.

У вас также есть возможность ограничить свой юниверс юниверсом.

Стоимость вашей рыночной доли ( N MS ) составляет 2,5%

За исследуемый период вы достигли 2,5% продаж от рыночной стоимости.

Ваша цифровая дистрибуция для повторных продаж ( N Rebased ND ) составляет 25,0%.

За этот же период ваши продукты продаются в 25% аптек, которые продают хотя бы один продукт на вашем рынке.

Оценка доли вашего держателя на рынке ( N MS Holder ) соответствует вашей концентрации только на ваших клиентах, что позволяет сосредоточить внимание на 25% аптеки, которые продают вашу продукцию на рынке, и может быть рассчитана следующим образом:

N MS Holder = N MS / N Rebased ND

N Держатель MS = 2,5% / 25,0%

N Держатель MS = 10,0%

оценкам вашего владельца рыночная доля составляет 10%.

Вы делаете 2,5% от продаж по рыночной стоимости, но 10% от продаж по рыночной стоимости клиентам.

Подписка на Sales & Marketing Essential