A iniciação é a primeira vez que um paciente apresenta uma receita à farmácia.

O peso das vendas de iniciação é o rácio entre as vendas de iniciação extrapoladas estimadas e as vendas totais (iniciação + renovação).

Este indicador está disponível noAnálise de Pedidos de Prescrição.

Inicialmente, os pesos de distribuição na iniciação são calculados num observatório de vendas de farmácias não extrapoladas.

A fim de obterVolume de vendas eValor de vendaEstes pesos são multiplicados pelas vendas nacionais extrapoladas para estimar as vendas extrapoladas no início.

Estas vendas são utilizadas como base para o cálculo dos pesos de iniciação que serão exibidos na plataforma The Hub.

Apenas as vendas com receita médica têm informação de início e renovação nas linhas de recibos de venda.

Contudo, tem a possibilidade de ter em conta as vendas sem receita médica nos seus estudos, mas devido à falta de informação sobre iniciações e renovações de bilhetes sem receita médica,todos estes bilhetes não sujeitos a receita médica são considerados como iniciações. Os pesos de distribuição entre a iniciação e a renovação terão então em conta as vendas sem receita na iniciação.

No entanto, tem a possibilidade de considerar apenas a venda com receita médica com oTipo de Prescrição escolhendo a modalidadeVendas com prescrição. Os pesos de distribuição entre o início e a renovação serão então baseados apenas na venda com receita médica.

O peso das vendas de iniciação pode ser traduzido para inglês comoN Peso Inicial.

Consideremos um mercado com cerca de 7.000 caixas entregues durante o período P em início e 3.000 caixas em renovação

N Peso Inicial =7.000 / ( 7.000 + 3.000 ) = 70 %

70% do volume de vendas são entregues na iniciação.

É possível estudar este indicador em evolução:

Utilização & Analítica Subscrição avançada

Fase 1:Especificação / Desenvolvimento