Pré-requisitos obrigatórios
O seudados de venda, mensais, à farmácia e ao produto é uma entrada necessária para o cálculo dos dados de vendas na UGA.
A venda é uma parte integrante do cálculo da venda para uma divisão tão fina como a UGA, porque algumas UGAs têm menos de 15 farmácias.
A análise de venda é a única forma de capturar/identificar certas atipicidade nos UGAs. E isto é verdade para todos os membros do painel de farmácias.
A atipicidade pode existir a vários níveis:
em particular na Sell-in,
para produtos com uma baixa distribuição nacional e que terão certamente fortes disparidades geográficas, que poderão então ser tidas em conta,
para produtos com tendências de venda muito fortes, que podem diferir de uma UGA para outra,
para ter em conta os agrupamentos informais de farmácias.
Por estas razões, a sua venda é parte integrante do processo de realocação na UGA.
Método de cálculo
Utilizamos um método industrial existente que foi testado e validado por todos os nossos clientes.
Este é o método de realocação de dados de vendas para a região e sector, e pode ser aplicado a qualquer outro tipo de desagregação, geográfica ou não. A razão para escolher esta metodologia é ser estatisticamente mais fiável.
Uma vez as vendas reatribuídas ao sector, integramos a sua Venda para calcular o peso dos diferentes UGAs dentro dos sectores, o que nos permite assegurar que o volume de negócios da soma dos UGAs corresponde ao volume de negócios do sector, da mesma forma que o volume de negócios da soma dos sectores corresponde ao volume de negócios do nacional.
Aplicamos então um alisamento ao sector para todos os UGAs, com este método não temos diferenças entre o volume de negócios dos seus dados para o sector e o volume de negócios dos seus dados da soma dos UGAs do sector.
Para saber mais sobre o cálculo da reafectação sectorial das vendas, convidamo-lo a consultar o artigo seguinte que descreve o método em pormenor:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Verificámos e implementámos um novo algoritmo a partir de 30/04/2021.
Limitação
No caso de reafectação de vendas, a interpretação não é recomendada para volumes de vendas muito baixos. De facto, se num sector apenas uma caixa é vendida, então a reatribuição desta caixa sobre várias UGAs não faz realmente sentido em termos de interpretação.
Caso de negócios:a venda é observada numa UGA enquanto nenhum dos meus clientes da farmácia fez uma compra (sell-in)
Se a venda que nos fornecer corresponder a vendas directas a clientes de farmácias identificados, é no entanto possível a uma farmácia obter fornecimentos de outras formas, por exemplo de um grossista-distribuidor.
Este caso corresponde ao fornecimento de farmácias através de vendas indirectas.
Caso não tenhamos dados de venda que identifiquem a farmácia da área como cliente na sua venda, mas essa farmácia ainda pode dispensar o seu produto.