Definição
O princípio da rebase é refinar o seu universo de comparação.
O seu comparador já não é o conjunto das parafarmácias GSA (caso de uma distribuição "clássica"), mas uma declinação específica do seu mercado que pode definir.
A noção de ter uma distribuiçãoglobal aplica-se a períodos fixos, permitindo-lhe conhecer a proporção de farmácias que venderam a sua selecção de produtos durante todo o período estudado.
Para um determinado produto, a SMKT global rebaseada vendendo distribuição numérica compara o número de drogarias GSA vendidas da sua selecção, não ao número total de drogarias GSA vendidas de todos os produtos, mas ao número de drogarias GSA vendidas de uma variação do seu mercado.
Um indicador rebaseado permite-lhe trabalhar num segmento de mercado específico no qual estaria presente.
Para o fazer, rebaseia o seu mercado utilizando a folha Definição do Mercado, que é explicada no artigo seguinte:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Cálculo
Distribuição digital de vendas SMKT rebaseada global = Número de parafarmácias GSA que vendem a sua selecção durante o seu período de estudo / Número de parafarmácias GSA que vendem o seu segmento de mercado durante o seu período de estudo
A interpretação de uma distribuição rebaixada de menos de 5% deve ser tomada com cautela.
Masseria incorrecto :
para somar as distribuições digitais que vendem várias referências, pois é possível (e muito provável) que a mesma parafarmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média da distribuição digital de vendas de várias referências, uma vez que esta não é representativa. No mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição digital de venda é o maior valor das distribuições numéricas vendidas observados e geralmente mais elevados.
Agregação sobre vários produtos
Historicamente, a DNV global rebaseada e a DVV global rebaseada eram calculadas normalmente em produtos, mas "empresa", "marca" e "segmento" são o MAX dos produtos da DNV global rebaseada e DVV global rebaseada.
Recomendamos a nova versão (chamada 'recalculado), para a qual esta agregação não é feita por um MAX, mas através de um novo cálculo do indicador sobre a selecção do produto.
Exemplo
Um produto A pertence ao segmento da escova de dentes.
Não quer calcular a sua proporção em todos os produtos vendidos em parafarmácias GSA, mas apenas em parafarmácias GSA que dispensam escovas de dentes.
O produto A é vendido :
Em 300 parafarmácias da GSA no mês 1
400 no mês 2
E 600 no mês 3
No total para o trimestre, 450 parafarmácias de GSA vendidas separadamente Produto A.
450 parafarmácias GSA venderam uma escova de dentes no mês 1, 600 no mês 2 e 700 no mês 3.
No total para o trimestre, 600 parafarmácias GSA separadas venderam uma escova de dentes.
Assim, a distribuição digital de vendas global rebaseada do produto A de 75% (450 / 600), significa que 3 em cada 4 farmácias que vendem escovas de dentes venderam o produto A no trimestre.
Terminologia
Global Rebased SMKT Digital Sales Distribution pode ser escrito como "Global Rebased SMKT DNV".
Está traduzido para inglês como "Global Rebased Numeric Distribution SMKT" ou "Global ND Rebased SMKT".
Limitação
A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada