Se quiser medir a sua quota de mercado, valor ou volume, apenas nos seus clientes, isto chama-se odetentor da quota de mercado.

Se não o tiver disponível no HUB, pode facilmente estimá-lo com o HUB em alguns passos descritos abaixo.

Para tal, o utilizador deve poder aceder às fichas de subscriçãoVendas e Marketingdo seguinte Hub:

Passo 1 - Definindo o seu mundo

É necessário definir os parâmetros do universo em que se está a posicionar, para que possa ter uma quota de mercado e umDistribuição Digital de Vendas que são rebaseados no seu universo de estudo.

Para o fazer, é necessário passar peloDefinição do mercadoo que lhe permite fazê-lo, seleccionando os filtros para o universo que deseja seguir. Se não tiver um filtro específico para aplicar, escolha o mercado como o seu universo de qualquer forma. A sua quota de mercado não mudará, mas o seuDistribuição Digital de Vendas cobrirá apenas farmácias que vendam pelo menos um produto do seu mercado e não todos os produtos vendidos em farmácias.

Passo 2 - A sua quota de mercado no universo

Com a folhaAnálise de Mercadoconhece a sua quota de mercado, em valor ou volume, ao longo do seu período de estudo na colunaN EM do objectoDetalhes sobre a evolução do mercado.

Passo 3 - A sua distribuição digital de venda rebaseada

Na folhaAnálise de Indicadores Avançadosconhece o seuDistribuição digital de vendas rebaseada sobre o seu universo e período de estudo na colunaN Rebased ND do objectoPormenores de Indicadores Avançados.

Passo 4 - Cálculo da sua quota de mercado estimada

A quota de mercado estimada do titular é então a relação entre a sua quota de mercado e oDistribuição digital de vendas rebaseada.

Exprime a sua quota de mercado restrita a farmácias que vendem pelo menos um produto do seu universo e pode ser formulada da seguinte forma:

N MS Titular = N MS / N Rebased ND

O universo que seleccionou emDefinição do mercadoé o seu mercadoIsto significa que só estuda farmácias que vendam pelo menos um produto no seu mercado.

Também tem a possibilidade de restringir o seu universo a um só universo.

A sua quota de mercado por valor (N EM) é de 2,5%.

Durante o período em análise, atingiu 2,5% do valor das vendas do mercado.

A sua distribuição digital de vendas rebaseada (N Rebased ND) é de 25,0%.

Durante o mesmo período, os seus produtos são vendidos em 25% das farmácias que vendem pelo menos um produto do seu mercado.

A estimativa da sua quota de mercado (N MS Titular) corresponde ao seu foco apenas nos seus clientes, ou seja, um foco nos 25% das farmácias que vendem os seus produtos no mercado e pode ser calculado da seguinte forma:

N MS Titular = N MS / N Rebased ND

N EM Titular = 2,5% / 25,0%.

N MS Titular = 10,0%.

A sua quota de mercado estimada é de 10%.

Faz 2,5% do valor das vendas no seu mercado, mas 10% do valor das vendas no seu mercado aos seus clientes.

Vendas & Marketing Assinatura essencial