Contexto
Deseja estimar a distribuição por prescritor e categoria de prescritor dos volumes de vendas extrapolados mediante prescrição de uma selecção de produtos.
Este artigo explica como é calculada esta estimativa, sendo o princípio cruzar os volumes de vendas extrapolados com base nas prescrições do painel OpenHealth com a repartição por canal de prescrição do OpenHealth dispensing observatory.
Fonte e definição de canais de prescritores
A nomenclatura dos canais de prescrição é definida pelo CNAM, com base no código ADELI do prescritor da prescrição associada ao bilhete de venda.
Esta informação só está disponível para bilhetes de venda com receita médica.
Os canais de prescritores são os seguintes:
O "ESTABELECIMENTOIsto "abrange receitas de todos os estabelecimentos susceptíveis de emitir uma receita a um doente que pode ser entregue numa farmácia municipal (hospitais, clínicas, EHPAD, etc.), e também consultas privadas nestes estabelecimentos.
O "MEDICINAA categoria "clínica privada" inclui prescrições de médicos de clínica geral e especialistas em clínica privada.
Fonte e definição de especialidades de prescritores
A nomenclatura das especialidades de prescritores é definida pelo SESAM-Vitale no caderno de encargos".B2 SESAME VITAL 1,40 Adicionar 6,5".
73 modalidades de especialidades de prescrição são aí definidas, e é esta informação que se reflecte nas receitas de venda de receitas.
Pré-requisitos
Para o fazer, o utilizador deve poder aceder às 2 folhas Hub seguintes:
A folhaAnálise de Mercado da assinaturaVendas e Marketing,http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
A folhaVendas por Canal & Prescriber da assinaturaUtilização e Análise,http://success.openhealth.fr/fr/articles/3192751-sales-per-channel-prescriber
O volume de vendas estudado diz respeito às vendas com receita médica, encontrará nos dois artigos seguintes informações sobre este tipo de vendas:
Limitações
SOMENTE FARMA
Apenas o indicador do volume de vendas de prescrição pode ser estimado
Territórios geográficos
Dados para a França Metropolitana
Âmbito do produto
Todos os produtos com venda sob receita médica em farmácias
Como funciona
Passo 1 - Recuperação de volumes extrapolados mediante prescrição
A partir da folhaAnálise de Mercado da assinaturaVendas e MarketingNo caso de uma prescrição, tem acesso ao volume de vendas de prescrição dos seus produtos seleccionados durante um período de tempo à sua escolha.
Para tal, levar a cabo as seguintes acções:
Seleccione o seu cesto de produtos a seguir na folhaA MINHA PERGUNTA,
Na folhaAnálise de MercadoSe quiser estudar vários períodos simultaneamente, pode utilizar oEvolução das vendas,
No selector do tipo de vendas, seleccione o artigoCom receita médica para exibir apenas vendas com receita médica,
Escolha o indicadorVOLUME (em CU),
NoDetalhes sobre a evolução do mercadoPode encontrar os volumes de prescrição na linhaTotais e a colunaN :
Com um clique direito pode exportar os dados para o Excel.
Passo 2 - Recuperar pesos de alocação de volume para prescritores
A partir da folhaVendas por Canal & Prescriber da assinaturaUtilização e AnáliseAlém disso, tem as avarias por canal de prescritores e especialidades de prescritores para a mesma selecção de produtos e granularidade de tempo.
Para tal, levar a cabo as seguintes acções:
Seleccione o seu cesto de produtos a seguir na folhaA MINHA PERGUNTA,
Na folhaVendas por Canal & PrescriberSeleccione a granularidade do seu tempo (por exemploAno),
Nos objectos gráficosVolume % por prescritore Volume % por CanalEncontrará nos separadoresQuota de mercadoOs pesos em volume para prescritores e canais de prescritores, respectivamente
Com um clique direito pode exportar os dados para o Excel.
Nos dados de exportação, seleccionar o período de interesse (por exemplo, 2020 para anos)
Passo 3 - Estimativa de volumes por prescritor
Para obter o volume extrapolado por canal ou especialidade de prescrição, multiplica-se o volume total extrapolado de prescrição (Passo 1) pelo peso de cada modalidade (Passo 2).
Isto dar-lhe-á o volume de prescrição extrapolado para cada modalidade.
Exemplos
Exemplo 1: Volume por canal de prescritores
Para o nosso exemplo, o nosso cesto de produtos é vendidomediante prescrição a 500.000 caixas durante o período de estudo.
Para o seu período de tempo e cesto de produtos, vamos assumir que a repartição por categoria de prescritor é a seguinte
Ao multiplicar os pesos dos canais de prescrição pelo volume total extrapolado da prescrição, obtém-se os volumes de prescrição para cada modalidade de canal de prescrição:
Exemplo 2: Volume por especialidade de prescritores
Para o nosso exemplo, o nosso cesto de produtos é vendidomediante prescrição a 500.000 caixas durante o período de estudo.
Para o seu período e cesto de produtos, vamos assumir que a distribuição por prescritores especializados é a seguinte
Ao multiplicar os pesos das especialidades de prescrição pelo volume total extrapolado da prescrição, obtém-se os volumes de prescrição para cada modalidade de especialidade de prescrição:
