Kontekst
Chcesz oszacować dystrybucję wielkości sprzedaży według kategorii przepisujących i przepisujących leki ekstrapolowane na receptę wybranych produktów.
Jeśli do tej pory Hub nie pozwala na przeglądanie tych danych bezpośrednio na platformie, to mimo wszystko umożliwia ich obliczenie w bardzo prosty sposób.
To właśnie te obliczenia zostały wyjaśnione w tym artykule.
Zasada polega na porównaniu wielkości sprzedaży ekstrapolowanych na podstawie recepty z panelu OpenHealth z dystrybucjami przez lekarza przepisującego z obserwatorium ds. wydawania leków OpenHealth.
Wymagania wstępne
Aby to zrobić, użytkownik musi mieć dostęp do następujących 2 arkuszy Hub:
Arkusz Analiza rynku w subskrypcji Sprzedaż i marketing , http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
Arkusz Sprzedaż na kanał i lekarza przepisującego w subskrypcji Używaj i analityka http://success.openhealth.fr/fr/articles/3192751-sales-per-channel-prescriber
Badana wielkość sprzedaży dotyczy sprzedaży na receptę, informacje na temat tego typu sprzedaży znajdziesz w następujących 2 artykułach:
Ograniczenia
tylko PHARMA
Można oszacować tylko wskaźnik sprzedaży na receptę
Terytoria geograficzne
Dane Metropolitan France
Zakres produktów
Wszystkie produkty sprzedawane w aptekach na receptę
Tryb pracy
Krok 1 - odzyskiwanie ekstrapolowanych objętości na receptę
Z arkusza Analiza rynku w subskrypcji Sprzedaż i marketing masz podaną wielkość sprzedaży zalecenie wyboru produktu w wybranym okresie.
Aby to zrobić, wykonaj następujące czynności:
Wybierz swój koszyk produktów do śledzenia w arkuszu Moje zapytanie ,
W arkuszu Analiza rynku wybierz okres studiów, jeśli chcesz studiować kilka okresów jednocześnie, możesz przejść przez arkusz Ewolucja sprzedaży ,
W selektorze typu sprzedaży wybierz pozycję Z receptą aby wyświetlić sprzedaż tylko na receptę,
Wybierz wskaźnik VOLUME (w CU) ,
W obiekcie Szczegóły ewolucji rynku w wierszu Sumy oraz w kolumnie N :
Prawym przyciskiem myszy można wyeksportować dane do programu Excel.
Krok 2 - Przywrócenie wagi przydzielania objętości lekarzom przepisującym leki
Z arkusza Sales per Channel & Prescriber w subskrypcji Use & Analytics , masz zestawienia według kategorii osób przepisujących i przepisujących dla tego samego wyboru produktów i tej samej ziarnistości.
Aby to zrobić, wykonaj następujące czynności:
Wybierz swój koszyk produktów do śledzenia w arkuszu Moje zapytanie ,
W arkuszu Sprzedaż na kanał i przepisującego wybierz dokładność czasu (na przykład rok ),
W % obj za Lekarz przepisujący i Volume% na kanał obiektów graficznych, znajdziesz w udział w rynku zakładkach, wagi wolumenu na receptę, odpowiednio dla lekarzy i kategorii osób przepisujących leki
Prawym przyciskiem myszy można wyeksportować dane do programu Excel.
W danych eksportu wybierz interesujący Cię okres (np. 2020 dla lat)
Krok 3 - Oszacowanie objętości przez lekarza przepisującego
Aby otrzymać ekstrapolowaną objętość według kategorii lub specjalizacji lekarzy, należy pomnożyć całkowitą ekstrapolowaną objętość na receptę (krok 1) przez wagę każdej modalności (krok 2).
Następnie uzyskasz ekstrapolowaną objętość recepty dla każdej metody.
Przykłady
Przykład 1: Objętość według kategorii lekarzy przepisujących leki
Na przykład, nasz koszyk produktów jest sprzedawany na receptę w ilości 500 000 pudełek w badanym okresie.
Jeśli chodzi o twój okres i koszyk produktów, załóżmy, że rozkład według kategorii lekarzy jest następujący:
Mnożąc wagi kategorii przepisujących leki przez całkowitą ekstrapolowaną liczbę recept, otrzymujesz liczbę recept dla każdej kategorii lekarzy przepisujących:
Przykład 2: Ilość według specjalizacji lekarzy przepisujących leki
Na przykład, nasz koszyk produktów jest sprzedawany na receptę w ilości 500 000 pudełek w badanym okresie.
Jeśli chodzi o twój okres i koszyk produktów, załóżmy, że dystrybucja według specjalności lekarzy jest następująca:
Mnożąc wagi specjalności wydawanych przez lekarzy przepisujących leki przez całkowitą ekstrapolowaną liczbę recept, uzyskujesz liczbę recept dla każdej specjalizacji lekarza przepisującego:
