Definicja
Koncentracja sprzedaży odpowiada udziałowi sprzedaży (wartości lub wolumenu) selekcji w okresie według segmentów sprzedanych aptek.
Graficzne przedstawienie
Budowa:
1) Ranking aptek malejąco według sprzedaży
2) Obliczanie decyli
3) Wykres krzywej dystrybucji
Oś X: udział aptek w sprzedaży
Oś Y: udział sprzedaży skumulowanej
4) Linia dwusiecznej reprezentująca równy rozkład.
Czytanie:
60% sprzedaży realizuje 30% aptek
Wskazówka
Im bliżej lewego górnego rogu wykresu znajduje się krzywa, tym bardziej mówi się, że rynek jest skoncentrowany: niewielka liczba aptek generuje większość sprzedaży.
Terminologia
Koncentrację sprzedaży można przetłumaczyć na język angielski jako Koncentracja sprzedaży.
Odmiany
Istnieje możliwość odrzucenia analizy liczby produktów (GTIN) zamiast liczby aptek.
Subskrypcja
Zaawansowana sprzedaż i marketing