Definicja
W przypadku danego produktu skorygowana średnia sprzedaż SMKT reprezentuje średnią sprzedaż wolumenową na sprzedaż w aptece GSA.
Obliczenia
Skorygowana średnia sprzedaż =
(Wolumen sprzedanych aptek GSA (w całym okresie)
/
Liczba sprzedanych drogerii GSA (w całym okresie) kropka)
) x DVV / DNV *
* WD / ND
Przykład
W przypadku produktu P wielkość sprzedaży w danym tygodniu wynosi 10 000 UC i jest sprzedawana w 537 parafarmaceutykach GSA.
Średnia sprzedaż tego produktu wynosi 18,6 = 10000/537
W przypadku agregatu hierarchicznego (takiego jak segment lub marka) wskaźnik jest ponownie obliczany, aby uwzględnić duplikaty sklepów sprzedających kilka produktów sprzedawane w tym samym punkcie sprzedaży.
Terminologia
Wskaźnik „Skorygowana średnia sprzedaż” (VM A) można przetłumaczyć na język angielski jako „Skorygowana średnia sprzedaż” (AS A).
Nazwany w sieci SMKT: AS A SMKT
Interpretacja
Wskaźnik „Skorygowana średnia sprzedaż SMKT” jest podobny do wskaźnika VMM A / AMS A obliczanego na podstawie sprzedaży aptek. Jedyna różnica polega na tym, że skorygowana średnia sprzedaż SMKT jest obliczana na podstawie okresów GSA (P01, P02 itd.), W których VMM A / AMS A firmy Pharmacy są obliczane w kalendarzu.
Subskrypcja
Subskrypcja Sales & Marketing Advanced