Definicja
Dla danego produktu miesięczna średnia sprzedaż to średni miesięczny wolumen sprzedaży obliczony na podstawie sprzedających aptek.
Obliczenia
Średnia miesięczna sprzedaż = średnia miesięczna sprzedaż / wolumen sprzedaży aptek
Interpretacja średniej miesięcznej sprzedaży na podstawie rozkładu poniżej 5% powinna być traktowana z ostrożnością.
Samouczek
Przykład
W poniższym przykładzie średnia miesięczna sprzedaż obliczona na przestrzeni 12 miesięcy to 3,7 = ([46 + 43] / 2) / 12
Wskazówka
Pamiętaj: obrót = średnia miesięczna sprzedaż * liczba sprzedających aptek * średnia ważona cena.
Wysokie VMM są zgodne z niskim udziałem w rynku .
Rzeczywiście, jeśli produkt A ma VMM równy 100, ale jest sprzedawany tylko w 1 aptece, to jego MDP A będzie bliski 0 na poziomie krajowym.
Spadek VMM jest zgodny ze wzrostem wielkości sprzedaży . Na przykład w przypadku pozyskania nowych klientów (zysk z ND ), jeśli ci nowi klienci generują średnio mniejszą sprzedaż niż dotychczasowi klienci, co na ogół ma miejsce, wówczas średnia z całości automatycznie spadnie, podczas gdy ta nowa sprzedaż zostanie dodana do sprzedaży dotychczasowych klientów. Przykład:
Terminologia
Wskaźnik średniej miesięcznej sprzedaży (VMM) można przetłumaczyć na język angielski przez średnią miesięczną sprzedaż (AMS).
Uwaga
W SMKT wskaźnik wskazał, że AMS zwiększa średnią sprzedaż okresową zgodnie z okresami SMKT (przykład: tydzień SMKT, okres SMKT)
Terytoria geograficzne
Metropolitalna Francja z wyjątkiem Korsyki
Korsyka
Monako
DROM-COM
można badać na 3 sposoby:
Zagregowane na wszystkich obserwowanych terytoriach
Indywidualnie dla każdego terytorium
Zagregowane w Twoim podziale geograficznym.
Ograniczenia
Dostarczenie danych Corsica-Monaco-DROM-COM:
Od 15 dnia każdego miesiąca następującego po ostatnim należnym miesiącu
TYLKO PHARMA
Interpretacja wskaźnika dla Monako badanego indywidualnie (niezagregowany z innymi terytoriami):
Biorąc pod uwagę zróżnicowanie aptek na tym terytorium, należy zachować ostrożność podczas interpretacji wskaźnika podczas samodzielnego badania tego terytorium.
Subskrypcja
Subskrypcja Zaawansowana sprzedaż i marketing