De leveringsduur komt overeen met het aantal maanden verkoop dat door de huidige voorraad wordt gedekt in een situatie waarin offline geen nieuwe voorraad zou kunnen worden aangelegd.

Leveringsduur = Verkoopvolume einde maand voorraad / gemiddelde maandelijkse verkoop over 12 maanden

Productlanceringen

Als je product wordt gelanceerd en minder dan 12 maanden wordt verkocht, dan heeft het gemiddelde verkoopcijfer bij het berekenen van de leveringsduur alleen betrekking op de maanden waarin je product wordt verkocht. Voor een product met een verkoop van meer dan 6 maanden, wordt de gemiddelde verkoop over deze 6 maanden in aanmerking genomen.

Deze indicator moet echter met voorzichtigheid worden behandeld in het geval van introducties, aangezien de verkoop van een introductie laag begint en snel toeneemt, wat betekent dat de gemiddelde verkoopvolumes een vertekend beeld geven, vooral wanneer het aantal maanden van verkoop laag is.

Voor product A betekent een leveringsduur van 3 dat apothekers gemiddeld genoeg voorraad hebben om de verkoop in de komende 3 maanden te dekken.

De duur van de levering maakt het mogelijk om voorraadniveaus te controleren en risico's op voorraadtekorten te benadrukken. Het kan ook de aandacht vestigen op eventuele overvoorraadstrategieën van concurrenten.

De leveringsduur kan in het Engels vertaald worden als stock coverage.

Verkoop & Marketing Geavanceerd abonnement