Update: 220628_MP
Definitie
Voor een bepaald product is de gemiddelde maandomzet de gemiddelde maandomzet berekend voor de apotheken die het product verkopen.
NB: Wekelijkse gemiddelde verkopen kunnen ook beschikbaar zijn volgens hetzelfde principe als onderdeel van een abonnement op deWeek.
Berekening
Gemiddelde maandelijkse verkoop = gemiddelde maandelijkse verkoop / verkoopvolume apotheken. Voor elke maand wordt alleen rekening gehouden met verkooppunten met ten minste 1 verkoop in de selectie.
De interpretatie van de gemiddelde maandelijkse verkoop op basis van een verdeling van minder dan 5% moet met voorzichtigheid worden behandeld.
Les
Voorbeeld
In het onderstaande voorbeeld is de gemiddelde maandelijkse verkoop berekend over 12 maanden (gemiddelde van de 12 maanden exclusief maanden zonder verkoop),
Tip
Denk eraan: omzet = gemiddelde maandelijkse verkoop * aantal apotheken dat verkoopt * gewogen gemiddelde prijs.
Hoge detailhandelsverkopen zijn verenigbaar met een laag marktaandeel.
Als product A bijvoorbeeld een MSRP van 100 heeft, maar slechts in 1 apotheek wordt verkocht, dan zal de PDM voor A op nationaal niveau dicht bij 0 liggen.
Een daling van de geldmarktrente is verenigbaar met een stijging van het verkoopvolume. Als je bijvoorbeeld nieuwe klanten wilt winnen (winnenND), als deze nieuwe klanten gemiddeld minder verkopen genereren dan bestaande klanten, wat meestal het geval is, dan zal het gemiddelde voor de groep als geheel automatisch dalen als deze nieuwe verkopen worden opgeteld bij de verkopen van bestaande klanten. Voorbeeld:
Terminologie
De indicator van de gemiddelde maandelijkse verkoop (AMS) kan in het Engels vertaald worden als ventes moyennes mensuelles (VMM).
Aandachtspunten
In SMKT toont de AMS-indicator gemiddelde periodieke verkopen volgens SMKT-perioden (bijv. SMKT-week, SMKT-periode).
het zou verkeerd zijn :
om de AMS van verschillende verwijzingen bij elkaar op te tellen, omdat het mogelijk (en zeer waarschijnlijk) is dat dezelfde apotheek verschillende producten verkoopt binnen het onderzochte bereik, zonder de dubbele verwijzingen te melden.
gemiddelde van de AMS van verschillende referenties, omdat dit niet representatief is.
Geografische gebieden
Frankrijk zonder Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
Je kunt de indicator op 3 manieren bestuderen:
Verzamel in alle gebieden die je volgt,
Individueel voor elk gebied,
Samengevoegd in jouw geografische gebied.
Beperkingen
Levering van gegevens voor Corsica-Monaco-DROM-COM :
Vanaf de 15e van elke maand die volgt op de laatste verschuldigde maand
Alleen farmaceutische producten
Interpretatie van de indicator voor Monaco afzonderlijk bestudeerd (niet samengevoegd met andere gebieden) :
Gezien de verschillen tussen apotheken op dit gebied, is voorzichtigheid geboden bij de interpretatie van de indicator wanneer alleen dit gebied wordt bestudeerd.
Abonnement
Verkoop & Marketing Geavanceerd abonnement