Definisjon
Prinsippet med rebasering er å avgrense sammenligningsuniverset.
Sammenligningsgrunnlaget ditt er ikke lenger hele apotekuniverset (når det gjelder "klassisk" distribusjon), men en spesifikk variant av markedet ditt som du kan definere.
For et gitt produkt sammenligner den rebaserte salgsverdifordelingen omsetningen til apotek i ditt utvalg, ikke med omsetningen til alle apotek som selger alle produkter, men med omsetningen til apotek som selger en valgt variant av din dimensjon.
En re-basert indikator lar deg jobbe med et bestemt markedssegment der du vil være til stede.
For å gjøre dette baserer du velgermarkedet ditt på nytt i "On Demand Table".
Sistnevnte vil gjøre det mulig å velge dimensjonen(e) som omdefinerer beregningene av salgsverdifordelingen.
Beregning
Skreddersydd fordeling av omregnet salgsverdi = Omsetning av selgende apotek av ditt valg / Omsetning av selgende apotek av den valgte størrelsen
Tolkningen av en omfordelt fordeling på mindre enn 5 % bør gjøres med forsiktighet.
Mendet ville være feil :
å legge sammen salgsverdifordelingene for flere referanser, ettersom det er mulig (og høyst sannsynlig) at det samme apoteket selger flere produkter i det aktuelle virkeområdet, uten at det dreier seg om duplisering av referanser.
gjennomsnittet av salgsverdifordelingene for flere referanser, da dette ikke er representativt. Som et minimum, for et utvalg av produkter, skal fordelingen av salgsverdier er den største verdien av de observerte numeriske fordelingene og er vanligvis høyere.
Eksempel
Et selskap A er aktivt på M-, K- og T-markedene.
Du ønsker ikke å beregne forholdstallet for alle produkter som selges i apotek, men bare for disse tre markedene.
For marked M representerer apotekene som solgte A 1 200 000 euro, mens det totale antallet apotek i dette markedet er 2 000 000 euro.
For marked K representerer apotekene som solgte A 2 000 000 euro, mens det totale antallet apotek i dette markedet er 5 000 000 euro.
For marked T representerer apotekene som solgte A 1 300 000 euro, mens det totale antallet apotek i dette markedet er 1 500 000 euro.
Deretter er Selskap A's tilpassede omfordelte salgsverdifordeling for markedene M, K og T :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologi
Den persontilpassede omfordelte salgsverdifordelingen kan skrives som "Personalised Rebased VSL".
Det er oversatt til engelsk som "Custom Global WD Rebased".
Geografisk sektorisering / kundetype
I dette tilfellet er referansen for den totale verdien av solgte apotek den for den geografiske eller kundetypesektoriseringsmodaliteten som studeres.
For eksempel selges produktet ditt i 600 apotek i et geografisk område med en omsetning på 100 000 000 euro i ditt markedssegment og din undersøkelsesperiode.
I samme sektor solgte 1 000 apotek et produkt fra ditt markedssegment i samme periode for en samlet omsetning på 150 000 000 euro.
Din VED vil da være 67 % (100 000 000 euro av 150 000 000 euro).
Geografiske områder
Frankrike unntatt Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Du kan studere indikatoren på tre måter:
Aggreger over alle territoriene du følger,
Individuelt for hvert territorium,
Aggregat i ditt geografiske område.
Begrensninger
Rebasering av indikatoren er bare i forhold til utvalget i Markedsdefinisjon, så det kan ikke gjøres i forhold til en hierarkisk dimensjon.
Levering av data for Korsika-Monaco-DROM-COM :
Fra den 15. i hver måned som følger etter den siste forfallsmåneden
Kun legemidler
Tolkning av indikatoren for Monaco studert individuelt (ikke aggregert med andre territorier) :
På grunn av ulikhetene mellom apotekene i dette territoriet, bør man være forsiktig med å tolke indikatoren når man studerer dette territoriet alene.
Abonnement
Salg og markedsføring Avansert abonnement