Kontekst
Et M-merke bytter laboratorium, og du vil at denne endringen skal gjenspeiles i salgsanalysene dine.
2 tilnærminger er mulige:
Den første klassiske tilnærmingen består i å tilordne produktene til M-merket til det nye laboratoriet som eier merket, og dette gjennom hele merkevarens salgshistorie
Den andre tilnærmingen, mer risikabelt med tanke på analyser og oppfølging over tid, består i å holde tildelingen av merket til det gamle laboratoriet før salgsdatoen, og også å ta hensyn til oppfølgingen av merke for det nye eierlaboratoriet fra overføringsdatoen.
Type oppfølging nr. 1: omplassering av merkevaren til det nye eierlaboratoriet
Prinsipp
Tanken er at alle produktene som tilhørte det gamle laboratoriet overføres til det nye.
Hvordan gjør jeg det?
For å gjøre dette, vil du gå gjennom en OpenHealth-prosess kalt MAM, for Modifications to Modifications Assignments, for å overføre det avgitte merket til det nye laboratoriet.
Du finner alle detaljene i artikkelen nedenfor: http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affaffection-de-modalite-automatique-mam-auto
Etter denne operasjonen vil alle merkets produkter bli tildelt det nye laboratoriet.
Eksempel
Du vil analysere salget i markedet ditt etter et merkevaresalg over 4 måneder.
Vurder at markedet ditt består av 3 merker for to laboratorier.
Mark 2 fra laboratorium 1 selges til laboratorium 2 på slutten av 2. måned.
Laboratorium 1 er også eier av merke 1.
Laboratorium 2 er også eier av merke 3.
I denne sporingstypen vurderer vi at salget av merkevare 2 over hele historikken nå er tilordnet det nye laboratoriet, som i eksemplet nedenfor:
Når du analyserer salget ditt, er det en form for regelmessighet i markedsovervåkingen din, både i absolutte og relative termer:
Fordelene med denne metoden er å ha kontinuitet i analyseresultatene dine over tid, og at oppfølgingen din er med unik informasjon, forstått og delt av alle, samt bedre forstått over tid.
Fordeler
Du holder kontinuitet i analysene dine også i absolutte, som i relative og i evolusjon.
Denne overvåkingen lar deg også bedre måle effekten av passering av merket i det nye laboratoriet etter kjøpet.
Risiko
Det er ikke å ha et bilde av verdsettelsen av laboratoriet etter at merket har passert mellom de to laboratoriene.
Type oppfølging nr. 2: Tildeling av merket til det gamle og nye laboratoriet
Prinsipp
Tanken er at det gamle laboratoriet som eier merket holder salget av merket til en bestemt dato T, så at salget av dette merket tildeles det nye laboratoriet kl. fra T + 1.
Hvordan gjør jeg det?
For å gjøre dette, må du duplisere produktene og definere aktiveringsdatoene for hvert av produktene i laboratoriet.
Eksempel
La oss ta det samme eksemplet som før, men med tanke på at salget av merkevare 2 er tilordnet laboratorium 1 de første 2 månedene, deretter til laboratorium 2 de siste to månedene.
Vi vil da ha salgssporing som nedenfor:
Når du analyserer salget ditt, vil du ikke lenger ha regelmessighet i markedsovervåking med fiktive evolusjoner og involveringer, både i absolutte og i relative termer med potensielle veldig sterke variasjoner før og etter passering av merkevaren fra laboratorium 1 til 2:
Fordeler
Den eneste fordelen er å ha et nøyaktig bilde av hvert laboratories salg.
Risiko
Oppfølgingen av det aktuelle merket over tid er da ikke lenger gyldig i det hele tatt, og lar deg ikke måle effekten av passering av merket i det nye laboratoriet i det hele tatt. Kjøp.
Du mister all kontinuitet i analysene dine i absolutte, relative og evolusjonære termer, og skaper mulige feilaktige beslutningseffekter, både i markedsføring og kommersielt.
Denne avviket vil gjenspeiles i alle indikatorene dine, både i ytelse (verdisalg, absolutt, markedsandeler osv.), og i avanserte indikatorer (numeriske fordelinger og verdier, gjennomsnittlig salg , etc.).
For dine operasjonelle team er det stor risiko for at denne informasjonen fra flere oppdrag går tapt over tid og derfor misforstås.
Endelig induserer dette en form for kompleksitet i overvåkingen din som du trenger å vite hvordan du skal opprettholde over tid.
Tid og kostnad
Denne prosessen krever oppretting av en teknisk kode i systemet vårt, og krever vedlikehold over tid, samt ytterligere kontroll på databasenivå, samt i applikasjoner fra HUB-plattformen.
Standard frist er 5 virkedager.
Denne prosessen er et personlig alternativ, som genererer en ekstra kostnad for abonnementet ditt, løst av et tilbud.