Kontekst
Du ønsker å utføre en komparativ analyse av salgsdataene dine med utsalgsdataene som er tilgjengelige for deg av OpenHealth.
Du har flere indikatorer i dine interne salgsdata, inkludert volumer i enheter (eller bokser) og verdier, vanligvis uttrykt i omsetning eksklusive skatt (omsetning eksklusive skatt).
Årsaker
For en komparativ analyse må indikatoren som er sammenlignet kunne være helt identisk og følge av samme beregningsmetodikk.
Mangelen på å utføre denne typen sammenlignende analyse i verdi, skyldes det faktum at det er mange tilnærminger som må gjøres for å sammenligne HT-salget av utsalget med utsalget, som inkluderer marginer og forstått alle avgifter inkludert. . Innkjøpsverdien for å kunne sammenlignes med utsalget må da omfatte farmasøytmargin, grossistmargin og avgifter.
En volumsammenligning gjør det mulig å overvinne disse problemene, en boks som er kjøpt av en farmasøyt vil sannsynligvis gå ut i salg og er perfekt sammenlignbar mellom innreise og utgang.
Fordeler
Det er mange fordeler med å studere salg i volum:
Indikatoren volum er nøyaktig den samme mellom inngang og utgang og perfekt sammenlignbar ,
Volumsammenligningen gjør det også enkelt å ta hensyn til gratisenheter , som deretter telles fra apotekets lager, og gjøres tilgjengelig for salg,
Sammenligningen av volumer gjør det også enkelt å ta hensyn til overtakelser , som da ikke lenger vil være tilgjengelig for salg.
Forutsetninger
kunne avhende salg i henhold til følgende spesifikasjoner: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Begrensning
Pharma
Abonnement
Essensielt salg og markedsføring