정의
리베이싱의 원칙은 비교 대상을 세분화하는 것입니다.
비교 대상은 더 이상 전체 약국 세계('클래식' 유통의 경우)가 아니라 정의할 수 있는 시장의 특정 변형입니다.
특정 제품에 대해 재기준 판매액 분포는 선택한 판매 약국의 매출액을 모든 제품의 총 판매 약국 매출액이 아니라 선택한 차원 변형의 판매 약국 매출액과 비교합니다.
재기반 지표를 사용하면 자신이 속한 특정 시장 세그먼트에 대해 작업할 수 있습니다.
이렇게 하려면 '주문형 테이블'에서 셀렉터 시장을 다시 설정합니다.
후자를 사용하면 판매액 분포 계산을 재정의하는 차원을 선택할 수 있습니다.
계산
맞춤형 재기반 판매 가치 분배 = 선택한 약국의 판매 약국 매출액 / 선택한 규모의 판매 약국 매출액
5% 미만의 재기반 분포에 대한 해석은 신중하게 이루어져야 합니다.
하지만잘못된 것입니다. :
참조 중복과 무관하게 동일한 약국이 고려 중인 범위에서 여러 제품을 판매할 수 있고 그럴 가능성이 높기 때문에 여러 참조의 판매액 분포를 합산하는 것은 불가능합니다.
여러 레퍼런스의 판매 가치 분포의 평균을 구하는 것은 대표적이지 않습니다. 최소한 제품 선택에 대한 판매 가치 분포는 다음과 같습니다. 는 관찰된 수치 분포 중 가장 큰 값이며 일반적으로 더 높습니다.
예
A 회사는 M, K, T 시장에서 활동 중입니다.
약국에서 판매되는 모든 제품에 대해 비율을 계산하는 것이 아니라 이 세 가지 시장에 대해서만 비율을 계산하려는 것입니다.
시장 M의 경우 A를 판매한 약국은 1,200,000유로인 반면 이 시장의 총 약국 수는 2,000,000유로입니다.
시장 K의 경우 A를 판매한 약국은 2,000,000유로이고 이 시장의 총 약국 수는 5,000,000유로입니다.
시장 T의 경우 A를 판매한 약국의 총 판매액은 1,300,000유로인 반면, 이 시장의 총 약국 수는 1,500,000유로입니다.
그런 다음 시장 M, K 및 T에 대한 A 회사의 사용자 지정 리베이스 판매 가치 분포는 입니다:
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
용어
개인화 기반 판매 가치 분배는 "개인화 기반 VSL"로 작성할 수 있습니다.
영어로 번역하면 "Custom Global WD Rebased"로 표시됩니다.
지리적 부문화 / 고객 유형
이 경우, 판매된 약국의 총 가치의 기준은 연구된 지역 또는 고객 유형 세분화 양식의 가치입니다.
예를 들어, 시장 세그먼트 및 연구 기간 동안 매출액이 €100,000,000인 지역의 600개 약국에서 제품을 판매한다고 가정합니다.
같은 부문에서 같은 기간 동안 1,000개의 약국이 귀하의 시장 부문에서 제품을 판매하여 총 매출액이 €150,000,000였습니다.
그러면 부가가치세는 67%(€150,000,000 중 €100,000,000)가 됩니다.
지리적 영역
코르시카를 제외한 프랑스 수도권
코르시카
모나코
DROM-COM
3가지 방법으로 지표를 공부할 수 있습니다:
팔로우하는 모든 지역을 집계합니다,
각 지역에 대해 개별적으로,
해당 지역에서 집계합니다.
제한 사항
지표의 재기준은 시장 정의의 선택과 관련해서만 이루어지므로 계층적 차원과 관련해서 수행할 수 없습니다.
코르시카-모나코-DROM-COM에 대한 데이터 제공 :
마감일이 지난 달의 다음 달 15일부터
제약 전용
모나코에 대한 지표의 해석은 개별적으로 연구되었습니다 (다른 영토와 집계되지 않음) :
이 지역의 약국 불균형을 감안할 때이 지역 만 연구 할 때 지표를 해석 할 때주의를 기울여야합니다.
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