정의
리베이싱의 원칙은 비교 대상을 세분화하는 것입니다.
비교 대상은 더 이상 전체 약국 세계('클래식' 유통의 경우)가 아니라 정의할 수 있는 시장의 특정 변형입니다.
특정 제품에 대해 재기준된 수치 판매 분포는 모든 제품의 총 판매 약국 수가 아니라 선택한 차원의 판매 약국 수를 비교합니다.
재기반 지표를 사용하면 자신이 속한 특정 시장 세그먼트에 대해 작업할 수 있습니다.
이렇게 하려면 '주문형 테이블'에서 셀렉터 시장을 다시 설정합니다.
후자를 사용하면 판매 디지털 배포의 계산을 재정의하는 차원을 선택할 수 있습니다.
계산
맞춤형 리기반 디지털 판매 배포 = 선택한 판매 약국 수 / 선택한 사이즈의 판매 약국 수
5% 미만의 재기반 분포에 대한 해석은 신중하게 이루어져야 합니다.
하지만잘못된 것입니다. :
참조 중복과 무관하게 동일한 약국이 고려 중인 범위에서 여러 제품을 판매할 수 있고 그럴 가능성이 높으므로 여러 참조를 판매하는 디지털 배포를 합산하는 것은 불가능합니다.
를 사용하여 여러 레퍼런스의 디지털 판매 분포를 평균하는 것은 대표성이 없기 때문입니다. 최소한 일부 제품에 대해서는 판매 디지털 분포가 는 판매된 숫자 분포 중 가장 큰 값입니다. 관찰되고 일반적으로 더 높습니다.
예
A 회사는 M, K, T 시장에서 활동 중입니다.
약국에서 판매되는 모든 제품에 대해 비율을 계산하는 것이 아니라 이 세 가지 시장에 대해서만 비율을 계산하려는 것입니다.
M 마켓의 경우, A사는 한 달에 4,000곳의 약국에서 제품을 판매합니다.
그 달에 8,000곳의 약국에서 마켓엠 제품을 판매했습니다.
K 마켓의 경우, A사는 한 달에 3,000곳의 약국에서 제품을 판매합니다.
같은 달 9,000곳의 약국에서 K-market 제품을 판매했습니다.
시장 T의 경우, A사는 한 달에 7,000개의 약국에서 제품을 판매합니다.
같은 달에 7,000개의 약국에서 T-market 제품을 판매했습니다.
그런 다음 시장 M, K 및 T에 대한 A 회사의 사용자 지정 기반 수치 판매 분포는 입니다:
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
용어
개인화된 리베이스로드 디지털 판매 배포는 "개인화된 리베이스로드 DNV"로 작성할 수 있습니다.
영어로 번역하면 "사용자 지정 글로벌 ND 기반"으로 표시됩니다.
지리적 부문화 / 고객 유형
이 경우 판매된 총 약국 수의 기준은 연구된 지리적 부문화 방식 또는 고객 유형 중 하나입니다.
예를 들어, 같은 기간 동안 1,000개의 약국에서 귀하의 시장 세그먼트 제품을 판매한 지역의 600개 약국에서 귀하의 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다.
그러면 DNV는 60%(시장 세그먼트의 모든 제품을 판매하는 1,000개 약국 중 제품을 판매하는 600개 약국)가 됩니다.
지리적 영역
코르시카를 제외한 프랑스 수도권
코르시카
모나코
DROM-COM
3가지 방법으로 지표를 공부할 수 있습니다:
팔로우하는 모든 지역을 집계합니다,
각 지역에 대해 개별적으로,
해당 지역에서 집계합니다.
제한 사항
지표의 재기준은 시장 정의의 선택과 관련해서만 이루어지므로 계층적 차원과 관련해서 수행할 수 없습니다.
코르시카-모나코-DROM-COM에 대한 데이터 제공 :
마감일이 지난 달의 다음 달 15일부터
제약 전용
모나코에 대한 지표의 해석은 개별적으로 연구되었습니다 (다른 영토와 집계되지 않음) :
이 지역의 약국 불균형을 감안할 때이 지역 만 연구 할 때 지표를 해석 할 때주의를 기울여야합니다.
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