Contesto
Desideri eseguire un'analisi comparativa dei tuoi dati di sell-in con i dati di sell-out messi a tua disposizione da OpenHealth.
Hai diversi indicatori nei tuoi dati interni di vendita, inclusi i volumi in unità di unità (o caselle) e i valori, generalmente espressi in fatturato escluse le tasse (fatturato escluse le tasse).
Motivi
Per un'analisi comparativa, l'indicatore confrontato deve poter essere perfettamente identico e derivare dalla stessa metodologia di calcolo.
Il mancato svolgimento di questo tipo di analisi comparativa in valore, è dovuto al fatto delle molte approssimazioni che si devono fare per confrontare le vendite HT del sell-in con il sell-out che include i margini e si intende comprensivo di tutte le tasse. . Il valore di sell-in per poter essere paragonato al sell-out deve quindi includere il margine del farmacista, il margine del grossista e le tasse.
Un confronto dei volumi permette di superare questi problemi, una scatola che viene acquistata da un farmacista rischia di uscire in vendita ed è perfettamente confrontabile tra il suo ingresso e la sua uscita.
Vantaggi
Ci sono molti vantaggi nello studiare il volume del sell-in:
L'indicatore volume è esattamente lo stesso tra input e output e quindi perfettamente confrontabile ,
Il confronto del volume rende anche facile prendere in considerazione le unità gratuite , che verranno quindi conteggiate dalle scorte del farmacista e rese disponibili per la vendita,
Il confronto dei volumi consente inoltre di tenere facilmente conto delle acquisizioni , che non saranno più disponibili per la vendita.
Prerequisiti
poter smaltire il tuo sell-in secondo le seguenti specifiche: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Limitazione
Solo farmaceutico
Abbonamento
Abbonamento Sales & Marketing Essential