I valori di vendita sono la somma delle vendite (in € IVA inclusa) delle farmacie o parafarmacie GSA in un determinato periodo.

Formula
Valori di vendita = volume * prezzo medio ponderato

Le vendite a valore sono vendite a valore.

Queste vendite sono diverse dalle vendite in laboratorio.
Sell-in = vendite IVA esclusa dai laboratori (flusso diretto o tramite un intermediario) al farmacista.

Vendite a valore di vendita = vendite a valore di vendita + IVA + margine del farmacista + margine dell'intermediario (ad es. grossista).

L'indicatore dei valori di vendita è la traduzione francese di "Turnover" o "To".

Abbonamento Vendite e Marketing Essenziale