Définition

Pour un produit donné, la distribution valeur vendante SMKT ajustée compare les ventes valeur des parapharmacies de GSA vendantes aux ventes valeur du total des parapharmacies de GSA.

Calcul

Distribution valeur vendante SMKT ajustée = ventes valeur des parapharmacies de GSA vendantes / ventes valeur du total des parapharmacies de GSA

Mais il serait incorrect :

  • de sommer les distributions de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même parapharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.

  • de faire la moyenne des distributions de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif. A minima, pour une sélection de produits, la distribution est la plus grande valeur des distributions observées et généralement supérieure.

Exemple

Pour un produit A, une distribution valeur vendante SMKT ajustée de 50% signifie que les parapharmacies de GSA vendantes représentent 50% des ventes valeur du total des parapharmacies de GSA.
Pour un agrégat hiérarchique (comme un segment ou une marque), l'indicateur est recalculé pour tenir compte des duplications de magasins vendant plusieurs produits de la sélection dans un même point de vente.

Terminologie

La distribution valeur vendante SMKT ajustée peut s’écrire DVV A. Elle est traduite en anglais par Adjusted weighted distribution ou WD A.

Abonnement

Abonnement Sales & Marketing Advanced 

Limitation

La "Distribution Valeur Vendante SMKT ajustée" n'est affichage dans le hub qu'au national (indisponible à la granularité CustomerType/enseigne ou au secteur géographique). Elle reste cependant disponible pour toutes vos agrégations de produits.

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