Définition

L’indice de pression commerciale compare la part de stock à la part de marché.

Calcul

Indice de pression commerciale = part de stock / part de marché

Exemple

Une entreprise a une part de marché de 10% et une part de stock de 20%. Elle est donc 2 fois plus stockée que vendue. Son indice de pression commercial est de 200%.

Astuce

Pour une entreprise donnée, un « Stock Ratio » supérieur à 100% suggère une situation de sur-stockage. Cela peut être dû par exemple :

  • à une stratégie délibérée de sur-stockage

  • à des flux d’approvisionnement en direct là où les concurrents passent par le grossiste

  • à une possible optimisation des stocks du pharmacien. Le pharmacien peut en effet stocker les produits de l’entreprise où il a le plus de rotation et travailler en flux tendu sur les autres laboratoires

L’indice de pression commerciale est moins pertinent sur des nouveaux entrants, pour qui les indicateurs de vente et de stock sont par nature très volatiles.

Terminologie

L’indice de pression commerciale peut être traduit en anglais par Stock ratio.

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