Desea evaluar su participación de mercado, valor o volumen, solo en sus clientes; esto se denomina participación de mercado del titular .

Si no tiene uno hasta la fecha en lectura directa en el HUB, puede estimarlo fácilmente gracias al HUB en unos pocos pasos que se describen a continuación.

Para hacer esto, el usuario debe poder acceder a las siguientes hojas de suscripción de Hub Sales & Marketing :

Paso 1: Definición de su universo

Debes configurar el universo en el que te posicionas para poder tener una cuota de mercado y una venta-distribución digital que se basan en su universo de estudio.

Para eso, debe pasar por la hoja Definición de mercado que le permite hacerlo seleccionando los filtros del universo que quieres seguir. Si no tiene un filtro específico para aplicar, aún elija el mercado como el universo. Su cuota de mercado no cambiará, pero su distribución digital de ventas solo se relacionará con las farmacias que venden al menos un producto en su mercado y no todos los productos que se venden en las farmacias.

Paso 2: su participación de mercado en el universo

Con la hoja Análisis de mercado , conoces tu participación de mercado, en valor o volumen, durante el período de estudio en la columna N MS del objeto Market Evolution Details .

Paso 3: mejora de la distribución de ventas digitales

En la hoja Análisis de indicadores avanzados conoces tu rebasee de distribución de ventas digitales en su universo y su período de estudio en la columna N Rebased ND de la Objeto Detalle de indicadores avanzados .

Paso 4: cálculo de la estimación de la cuota de mercado de su titular

La estimación de la cuota de mercado del titular es entonces la relación entre su cuota de mercado y el distribución digital-vendante rebasee .

Expresa su participación de mercado restringida a las farmacias que venden al menos un producto de su universo y podría formularse de la siguiente manera:

N MS Holder = N MS / N Rebased ND

El universo que seleccionó en Definición de mercado es su mercado , lo que significa que solo está estudiando farmacias que venden al menos un producto en su mercado.

También tiene la posibilidad de restringir su universo a un universo.

Su participación de mercado en valor ( N MS ) es del 2.5%

Durante el período estudiado, logra un 2,5% del valor de mercado de las ventas.

Su Distribución Digital de Ventas Rebasada ( N Rebased ND ) es del 25.0%.

Durante este mismo período, sus productos se venden en el 25% de las farmacias que venden al menos un producto en su mercado.

La estimación de la participación de mercado de su titular ( N MS Holder ) corresponde a su concentración solo en sus clientes, lo que equivale a lograr un enfoque en el 25% de farmacias que venden sus productos en el mercado y que pueden calcularse de la siguiente manera:

N Titular de MS = N MS / N ND recalibrado

N MS Titular = 2.5% / 25.0%

N MS Titular = 10.0%

Su participación de mercado estimada del valor propietario es del 10%.

Usted obtiene el 2,5% de sus ventas de valor de mercado, pero el 10% de sus ventas de valor de mercado a sus clientes.

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