Contexto
Una marca M cambia de laboratorio y desea que este cambio se refleje en sus análisis de ventas.
2 enfoques son posibles:
El primer enfoque clásico consiste en reasignar los productos de la marca M al nuevo laboratorio propietario de la marca y esto a lo largo de todo el historial de ventas de la marca
El segundo enfoque, más arriesgado en cuanto a análisis y seguimiento en el tiempo, consiste en mantener la cesión de la marca al antiguo laboratorio antes de la fecha de venta y también tener en cuenta el seguimiento del marca para el laboratorio nuevo propietario desde la fecha de transferencia.
Tipo de seguimiento n ° 1: reasignación de la marca al nuevo laboratorio propietario
Principio
La idea es que todos los productos que pertenecían al laboratorio antiguo se transfieran al nuevo.
¿Cómo se hace?
Para hacer esto, pasará por un proceso de OpenHealth llamado MAM, para Modificaciones, Cambios en la Asignación, para pasar la marca cedida al nuevo laboratorio.
Encontrará todos los detalles en el artículo siguiente: http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affaffection-de-modalite-automatique-mam-auto
Luego de esta operación, todos los productos de la marca serán asignados al nuevo laboratorio.
Ejemplo
Desea analizar las ventas en su mercado después de una venta de marca durante 4 meses.
Considere que su mercado se compone de 3 marcas para 2 laboratorios.
marca 2 del laboratorio 1 se vende al laboratorio 2 al final del segundo mes.
laboratorio 1 también es propietario de la marca 1.
laboratorio 2 también es propietario de la marca 3.
En este tipo de seguimiento, consideramos que las ventas de la marca 2 durante todo el historial ahora se asignan al nuevo laboratorio, como en el siguiente ejemplo:
Cuando analiza sus ventas, hay una forma de regularidad en el seguimiento del mercado, tanto en términos absolutos como relativos:
Las ventajas de este método son tener continuidad de los resultados de sus análisis en el tiempo y que su seguimiento es con información única, entendida y compartida por todos, así como mejor entendida en el tiempo.
Beneficios
Mantienes una continuidad en tus análisis tanto en términos absolutos como relativos y en evolución.
Este seguimiento también le permite medir mejor el impacto del paso de la marca en el nuevo laboratorio después de la compra.
Riesgos
No debe tener la foto de la valoración del laboratorio tras el paso de la marca entre los 2 laboratorios.
Tipo de seguimiento n ° 2: Asignación de la marca al laboratorio antiguo y nuevo
Principio
La idea es que el antiguo laboratorio propietario de la marca mantenga las ventas de la marca hasta una fecha determinada T, luego que las ventas de esta marca se asignen al nuevo laboratorio en desde T + 1.
¿Cómo se hace?
Para hacer esto, debe duplicar los productos y definir las fechas de activación para cada uno de los productos en su laboratorio.
Ejemplo
Tomemos el mismo ejemplo que antes, pero considerando que las ventas de la marca 2 se asignan al laboratorio 1 durante los primeros 2 meses, luego al laboratorio 2 durante los últimos 2 meses.
Luego tendremos seguimiento de ventas como se muestra a continuación:
Cuando analices tus ventas, ya no tendrás regularidad en tu seguimiento de mercado con evoluciones e involuciones ficticias, tanto en términos absolutos como relativos con potenciales variaciones muy fuertes antes y después del paso de la marca de laboratorio 1 a 2:
Beneficios
La única ventaja es tener una foto precisa de las ventas de cada laboratorio.
Riesgos
El seguimiento de la marca en cuestión a lo largo del tiempo ya no es válido en absoluto y no le permite medir el impacto de la aprobación de la marca en el nuevo laboratorio. en la compra.
Pierde toda continuidad en sus análisis en términos absolutos, relativos y evolutivos, creando posibles impactos erróneos en la toma de decisiones, tanto en términos de marketing como comerciales.
Esta discontinuidad se reflejará en todos sus indicadores, tanto en desempeño (valor de ventas, absoluto, cuotas de mercado, etc.), como en indicadores avanzados (distribuciones numéricas y valores, promedio de ventas , etc.).
Para sus equipos operativos, existe un alto riesgo de que esta información de múltiples asignaciones se pierda con el tiempo y, por lo tanto, se malinterprete.
Finalmente, esto induce una forma de complejidad en su monitoreo que tendrá que saber mantener en el tiempo.
Tiempo y costo
Este proceso requiere la creación de un código técnico en nuestro sistema, y requiere mantenimiento a lo largo del tiempo, así como un control adicional a nivel de base de datos, así como en el aplicaciones de la plataforma The HUB.
El plazo estándar es de 5 días hábiles.
Este proceso es una opción personalizada, que genera un costo adicional para su suscripción, fijado por cotización.