Definition
Das Prinzip des Rebaser besteht darin, Ihr Vergleichsuniversum zu verfeinern.
Ihr Vergleichsportal ist nicht mehr das gesamte Apothekenuniversum (im Fall eines "klassischen" Vertriebs), sondern eine spezifische Ausprägung Ihres Marktes, die Sie definieren können.
Für ein bestimmtes Produkt vergleicht die umbasierte verkaufende numerische Verteilung die Anzahl der verkaufenden Apotheken in Ihrer Auswahl nicht mit der Anzahl der insgesamt verkaufenden Apotheken über alle Produkte hinweg, sondern mit der Anzahl der verkaufenden Apotheken einer ausgewählten Deklination Ihrer Dimension.
Ein umbasierter Indikator ermöglicht es Ihnen, in einem bestimmten Marktsegment zu arbeiten, in dem Sie vertreten wären.
Dazu basieren Sie Ihren Selektor-Markt in "On Demand Table" neu.
Dieser wird die Dimension(en) auswählen, die die Berechnungen für die verkaufende digitale Verteilung neu definieren.
Berechnung
Digitaler Vertrieb vending rebased personalized = Anzahl der verkaufenden Apotheken in Ihrer Auswahl / Anzahl der verkaufenden Apotheken in der ausgewählten Dimension
Die Interpretation einer umbasierten Verteilung von weniger als 5% ist mit Vorsicht zu genießen.
Aberwäre es falsch :
die verkauften digitalen Distributionen mehrerer Referenzen zu summieren, da es möglich (und sehr wahrscheinlich) ist, dass eine Apotheke mehrere Produkte aus dem betrachteten Perimeter verkauft, ohne die doppelte Listung zu berichten.
den Durchschnitt der verkauften numerischen Distributionen mehrerer Referenzen zu bilden, da dies nicht repräsentativ ist. Mindestens für eine Auswahl von Produkten ist die verkaufende numerische Verteilung ist der größte Wert der verkaufenden numerischen Distributionen beobachtet und im Allgemeinen höher.
Beispiel
Ein Unternehmen A ist auf den Märkten M, K und T tätig.
Sie möchten Ihre Kennzahl nicht für alle in Apotheken verkauften Produkte berechnen, sondern nur für diese drei Märkte.
Für den Markt M wird Firma A in einem bestimmten Monat in 4.000 Apotheken verkauft.
8.000 Apotheken verkauften im selben Monat ein Produkt aus dem M-Markt.
Für den Markt K wird Firma A in einem bestimmten Monat in 3.000 Apotheken verkauft.
9.000 Apotheken verkauften im selben Monat ein K-Markt-Produkt.
Für den Markt T wird Firma A in einem bestimmten Monat in 7.000 Apotheken verkauft.
7.000 Apotheken verkauften im selben Monat ein T-Markt-Produkt.
Dann beträgt die personalisierte, umbasierte digitale Verkaufsdistribution von Unternehmen A für die Märkte M, K und T :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminologie
Die Personalisierte Rebasierte Verkaufende Digitale Distribution kann auch als "Personalisierte Rebasierte DNV" geschrieben werden.
Sie wird ins Englische übersetzt mit "Custom Global ND Rebased".
Geografische Einteilung / Customer type
In diesem Fall ist der Referent für Ihre Gesamtzahl der verkauften Apotheken der Referent für die Modalität der geografischen Sektorisierung oder Customer Type, die untersucht wurde.
Zum Beispiel wird Ihr Produkt in 600 Apotheken in einem geografischen Gebiet verkauft, in dem 1.000 Apotheken im selben Zeitraum ein Produkt aus Ihrem Marktsegment verkauft haben.
Ihr DNV beträgt dann 60% (600 Apotheken, die Ihr Produkt verkaufen, von 1.000 Apotheken, die alle Produkte in Ihrem Marktsegment verkaufen).
Geografische Gebiete
Metropolitan-Frankreich ohne Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Sie können den Indikator auf drei Arten untersuchen:
Aggregiert über alle Gebiete, die Sie verfolgen,
Individuell für jedes Gebiet,
Aggregiert in Ihrer geografischen Sektorisierung.
Einschränkungen
Die Neubasierung des Indikators erfolgt nur in Bezug auf die Auswahl in Market Definition, sie kann also nicht in Bezug auf eine hierarchische Dimension erfolgen.
Datenbereitstellung Korsika-Monaco-DROM-COM :
Ab dem 15. jedes Monats, der auf den letzten fälligen Monat folgt
Pharma Only
Interpretation des Indikators für Monaco einzeln untersucht (nicht mit anderen Gebieten aggregiert) :
Aufgrund der Unterschiede zwischen den Apotheken in diesem Gebiet sind Vorsichtsmaßnahmen bei der Interpretation des Indikators zu treffen, wenn Sie dieses Gebiet allein untersuchen
Abonnement
Sales & Marketing Advanced Abonnement