Kontext
Sie möchten Ihren Marktanteil, Wert oder Volumen nur bei Ihren Kunden bewerten. Dies wird als Inhaber-Marktanteil .
Wenn Sie bisher noch keinen haben, der direkt auf dem HUB gelesen werden kann, können Sie ihn dank des HUB in wenigen Schritten, die unten beschrieben werden, leicht abschätzen.
Voraussetzungen
Dazu muss der Benutzer auf die folgenden Hub Sales & Marketing -Abonnementblätter zugreifen können:
Das Blatt Marktdefinition : http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Das Blatt Marktanalyse : http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
Die Analyse der erweiterten Indikatoren : http://success.openhealth.fr/fr/articles/3124439-advanced-indicators-analysis
Einschränkungen
Nur PHARMA
Geografische Gebiete
Daten der Metropole Frankreich
Alle Produkte zum Verkauf in Apotheken
Betriebsmodus
Schritt 1 - Definition Ihres Universums
Sie müssen das Universum konfigurieren, auf dem Sie sich positionieren, um einen Marktanteil und eine Selling-Digital-Distribution , die auf Ihrem Studienuniversum basieren.
Dazu müssen Sie das Blatt Marktdefinition durchgehen, in dem Sie die Filter des Universums auswählen können du willst folgen. Wenn Sie keinen bestimmten Filter anwenden müssen, wählen Sie dennoch den Markt als Universum. Ihr Marktanteil wird nicht geändert, aber Ihr Verkauf digitaler Distribution bezieht sich nur auf Apotheken, die mindestens ein Produkt auf Ihrem Markt verkaufen, und nicht auf alle Produkte, die in Apotheken verkauft werden.
Schritt 2 - Ihr Marktanteil im Universum
Mit dem Blatt Marktanalyse kennen Sie Ihren Marktanteil in Wert oder Volumen während Ihres Studienzeitraums in der Spalte N MS des Market Evolution Details -Objekts.
Schritt 3 - Ihre digitale Vertriebsverteilung basiert auf
Im Blatt Advanced Indicators Analysis kennen Sie Ihre Rebasee für die digitale Verkaufsverteilung für Ihr Universum und Ihren Studienzeitraum in der Spalte N Rebased ND der Advanced Indicators Detail Objekt.
Schritt 4 - Berechnung der Schätzung Ihres Marktanteils
Die Schätzung des Marktanteils des Inhabers ist dann das Verhältnis zwischen Ihrem Marktanteil und dem Rebasee für digitale Distribution-vendante .
Sie drückt Ihren Marktanteil aus, der auf Apotheken beschränkt ist, die mindestens ein Produkt aus Ihrem Universum verkaufen, und kann wie folgt formuliert werden:
N MS-Inhaber = N MS / N Rebased ND
Beispiel
Das Universum, das Sie in Marktdefinition ist Ihr Markt , was bedeutet, dass Sie nur studieren Apotheken, die mindestens ein Produkt auf Ihrem Markt verkaufen.
Sie haben auch die Möglichkeit, Ihr Universum auf ein Universum zu beschränken.
Ihr Marktanteil am Wert ( N MS ) beträgt 2,5%
Im untersuchten Zeitraum erzielen Sie 2,5% des Marktwertumsatzes.
Ihre neu basierte digitale Vertriebsverteilung ( N Rebased ND ) beträgt 25,0%.
Im selben Zeitraum werden Ihre Produkte in 25% der Apotheken verkauft, die mindestens ein Produkt auf Ihrem Markt verkaufen.
Die Schätzung Ihres Marktanteils ( N MS Holder ) entspricht Ihrer Konzentration nur auf Ihre Kunden, was einer Konzentration auf 25% von entspricht Apotheken, die Ihre Produkte auf dem Markt verkaufen und möglicherweise wie folgt berechnet werden:
N MS-Inhaber = N MS / N Rebased ND
N MS-Inhaber = 2,5% / 25,0%
N MS-Inhaber = 10,0%
Ihr geschätzter Marktanteil für den Eigentümerwert beträgt 10%.
Sie machen 2,5% Ihres Marktwertumsatzes, aber 10% Ihres Marktwertumsatzes mit Ihren Kunden.
Abonnement
Sales & Marketing Essential-Abonnement