Obligatoriske forudsætninger
Dinmånedlige data om salg til apoteket og produktet er et input, der er nødvendigt for beregningen af salgsdata i UGA.
Sell-in er en integreret del af beregningen af sell-out for en så fin afdeling som UGA, fordi nogle UGA'er har mindre end 15 apoteker.
Sell-in-analysen er den eneste måde at opfange/identificere visse atypiske forhold i UGA'er. Og det gælder for alle paneldeltagerne på apoteksområdet.
Atypicitet kan forekomme på flere niveauer:
især i forbindelse med Sell-in,
for produkter med lav national udbredelse, som helt sikkert vil have store geografiske forskelle, som der så kan tages hensyn til,
for produkter med meget stærke salgstendenser, som kan variere fra UGA til UGA,
for at tage hensyn til uformelle grupperinger af apoteker.
Af disse grunde er dit salg en integreret del af omfordelingsprocessen i UGA.
Beregningsmetode
Vi bruger en eksisterende industriel metode, som er afprøvet og valideret af alle vores kunder.
Dette er metoden til omfordeling af salgsdata til region og sektor, og den kan anvendes på enhver anden type opdeling, geografisk eller ej. Grunden til at vælge denne metode er, at den er statisk mere pålidelig.
Når salget er blevet omfordelt til sektoren, integrerer vi din Sell-in for at beregne vægten af de forskellige UGA'er inden for sektorerne, hvilket gør det muligt for os at sikre, at omsætningen af summen af UGA'erne svarer til sektorens omsætning, på samme måde som omsætningen af summen af sektorerne svarer til omsætningen af det nationale.
Vi anvender derefter en udjævning på sektoren for alle UGA'er, med denne metode har vi ingen forskelle mellem omsætningen af dine data til sektoren og omsætningen af dine data af summen af sektorens UGA'er.
Hvis du vil vide mere om beregningen af den sektorspecifikke omfordeling af salget, kan du læse følgende artikel, som beskriver metoden i detaljer:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Vi har kontrolleret og implementeret en ny algoritme pr. 30/04/2021.
Begrænsning
I tilfælde af omfordeling af salg anbefales fortolkningen ikke for meget små salgsmængder. Hvis der i en sektor kun sælges én kasse, giver en omfordeling af denne kasse over flere UGA'er ikke rigtig mening med hensyn til fortolkning.
Business case:der er konstateret udsalg på en UGA, mens ingen af mine apotekskunder har foretaget et køb (sell-in)
Hvis det salg, du giver os, svarer til direkte salg til identificerede apotekskunder, er det ikke desto mindre muligt for et apotek at skaffe sig forsyninger på andre måder, f.eks. fra en grossist-distributør.
Dette tilfælde svarer til apoteksforsyning gennem indirekte salg.
Tilfælde, hvor vi ikke har salgsdata, der identificerer apoteket i området som en kunde i dit salg, men hvor apoteket stadig kan udlevere dit produkt.