Kontekst
Du ønsker at udføre en komparativ analyse af dine salgsdata med de udsalgsdata, der er tilgængelige for dig af OpenHealth.
Du har flere indikatorer i dine interne salgsdata, herunder volumener i enheder (eller kasser) og værdier, generelt udtrykt i omsætning eksklusive skat (omsætning ekskl. moms).
Årsager
For en komparativ analyse skal den sammenlignede indikator kunne være helt identisk og være resultatet af den samme beregningsmetode.
Manglen på at udføre denne type sammenlignende analyse i værdi skyldes, at der er mange tilnærmelser, der skal foretages for at sammenligne HT-salget af sell-in med sell-out, der inkluderer marginerne og forstås at omfatte alle skatter. . Indkøbsværdien for at kunne sammenlignes med udsalget skal derefter omfatte farmaceutens margen, grossistmargenen og afgifterne.
En sammenligning i volumen gør det muligt at overvinde disse problemer, en æske, der købes af en farmaceut, vil sandsynligvis gå ud i salget og kan sammenlignes perfekt mellem indgang og udgang.
Fordele
Der er mange fordele ved at studere salg i volumen:
Indikatoren volumen er nøjagtig den samme mellem input og output og perfekt sammenlignelig ,
Volumensammenligningen gør det også let at tage hensyn til de gratis enheder , som derefter tælles fra apotekets lager og gøres tilgængelige for salg,
Sammenligningen af mængder gør det også let at tage hensyn til overtagelser , som derefter ikke længere vil være tilgængelige for salg.
Forudsætninger
kunne bortskaffe dit salg efter følgende specifikationer: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Begrænsning
Kun Pharma
Abonnement
Salg & Marketing Essentielt abonnement