Kontekst
OpenHealth har dine salgsdata i en historie på 36 på hinanden følgende måneder.
Det er så muligt at opdage de væsentlige egenskaber ved din kundebase, som vi kalder atypicalismer, for bedre at kunne måle deres indvirkning på dit salg.
Definitioner
Vi skelner mellem to slags atypismer:
De udviklende atypismer ved at opdage kundeapoteker, der har oplevet meget markante positive eller negative tendenser, der har væsentlig indflydelse på dit salg,
volumenatypisme ved at registrere dine hovedkunder, der har en vægt på dine største volumener, uanset din udvikling, fordi disse apoteker repræsenterer en betydelig vægt af dit salg og vil have en markant indflydelse på dit salg.
Nogle af dine kunder tilhører sandsynligvis de to kategorier af atypismer, både i evolution og i volumen.
Atypismerne ændres over tid afhængigt af ændringer i apotekernes købsadfærd i din kundebase.
Eksempel
Til repræsentation af atypismer bruger vi en quadran, hvor vi repræsenterer hvert af dine klientapoteker i henhold til deres salgsmængde på det sidste mobile årlige kumulativ i indeværende år på x-aksen og deres salgsmængde på den samme årlige kumulative bevægelse for det foregående år på y-aksen.
Denne måde at repræsentere gør det muligt visuelt at registrere dine største kunder med hensyn til volumen såvel som dem, der præsenterer de mest positive eller negative tendenser.
Nedenfor er et eksempel på repræsentation, hvor atypiske apoteker er repræsenteret i røde og blå apoteker uden atypismer:
I dette eksempel er de progressive atypismer dem, der er indrammet med 7 atypiske apoteker:
I dette eksempel er volumenatypismerne dem, der er indrammet, med 3 atypiske apoteker, herunder et også i progressiv atypisme:
Forudsætninger
kunne bortskaffe dit salg i mindst 36 måneder i henhold til følgende specifikationer: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Begrænsning
Kun Pharma
Abonnement
Salg & Marketing Essentielt abonnement