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重新定位的SMKT销售数字发行
重新定位的SMKT销售数字发行

基于SMKT数字发行版(基于SMKT数字发行版)

Maxime LE MOIGNIC avatar
作者:Maxime LE MOIGNIC
超过 3 年前更新

定义

的原理是优化比较Universe。

您的比较者不再是GSA的所有

药店(“经典”分布的情况),而是您可以定义的特定市场变体。

对于给定的产品,重新定价的SMKT销售数字发行版本会比较您选择的GSA药店数量,而不是与销售所有产品的GSA药店总数相比,而是与的GSA药店销售您的市场变化。

通过重新设置指标,您可以在可能会出现的特定细分市场上工作。

为此,您可以从市场定义表中建立市场基础,您可以在下面的文章中找到该模型的操作模式: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition

计算

出售SMKT的数字发行 调整后的 =出售您选择的GSA药店数量/出售您的变体的GSA药店数量市场

对重新分配的分布小于5%的解释应格外小心。

多个产品上的汇总

从历史上看,重新基准的DNV和重新基准的DVV通常是根据产品计算得出的,但“公司”,“品牌”和“细分”是所产生的重新基准的DNV和重新基准的DVV的最大值。

我们建议使用新版本(称为' 重新计算 '),则此汇总不是通过MAX进行的,而是通过重新计算产品选择指标进行的。

示例

产品A属于牙刷细分市场。
您不想计算在GSA药房中出售的所有产品的比率,而只想在GSA药房中分配喷雾器的比率。

在给定的月份内,在300个GSA药房中销售产品A。
600家GSA药店在当月售出了一款雾化器。

因此,经过改组的SMKT将产品A的数字发行量提高了50%(300/600),这意味着销售牙刷的GSA药房中有两分之一销售了产品A。

术语

将销售数字分销SMKT Rebased编写为“ DNV Rebased SMKT”。

它将其翻译为英文,称为“ Rebased Numeric Distribution SMKT”或“ ND Rebased SMKT”。

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