销售集中

通过销售集中度曲线和GINI指数可视化市场集中度

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作者:Maxime LE MOIGNIC
一周前更新

模块名称

教程

屏幕截图

价值

使用Lorenz曲线,确定最集中的细分市场:

  • 了解市场细分集中的动态

  • 您的决策提供可能的调整,以调整销售人员的规模或定位

  • 将您的销售集中度与与您的个人档案相似的实验室进行比较

如果满足以下条件,则该模块适用于您

  • 您一直在考虑销售人员的最佳规模

  • 您想将实验室定位在新的领域,并希望有专心的概念

  • 您想通过研究药房销售额的分散程度来更深入地了解DN指标

数据源

  • 药房数据

地理区域

  • 法国大都会数据

  • 科西嘉

市场

  • 对市场规模没有限制

  • 适用于人类药品,兽药和非药品

状态

订阅

高级销售与市场营销

在工作表中找到的对象

  • 功能墨盒

  • 时间按钮

  • 时间选择器

  • 指示器按钮

  • 公司选择器

  • 分层选择器

  • “销售份额”对象

  • 对象“基尼系数”

  • 对象'GIni索引分析'

指标和措施

  • 有价值的销售

  • 销售份额

  • 药房份额

  • 平均每月销售额

  • 基尼系数

选项

  • 根据要求提供国际数据

版本

当前版本:

  • 转换后的多单位选择按钮

旧版本:

  • 减小了“基尼指数” KPI的大小,与其他模块一样,将Company FILTER扩大了,扩大了TEXT复选框的产品,并在TEXT复选框的Pharmacies and Products的左侧移动了5个正方形。

  • 更改了基尼系数Kpi以匹配药房选择

  • 气泡图子对象Gini_Pha更改为与选择“药房

匹配

  • 在可追溯性盒中添加“数据输入”警告

  • 模块在标准v2004271727上接受;与该模块的版本v2004070930相比没有变化

  • 删除了重复的重新加载时间“日期”

  • 卡式盒中订阅的可变性。 (新变量)

  • 在此表中还增加了从产品角度(帕累托类型)分析浓度的可能性。

  • 在更新App(动态值)(内部技术改进)时,无需对以前的分层字段选择器自动化进行任何修改。

  • 修改显示模式选择器,并自动添加符合市场条件的分层字段。

  • 修复了指向成功网站的链接按钮

  • 添加了指向成功网站的链接(右上方)

限制

  • 无法同时显示两个产品,品牌,公司或细分市场的销售集中曲线

  • 不兼容的处方选择器

这是否解答了您的问题?