Tanim
N MS pazar payı ölçüsüdür.
Varsayılan olarak, MS söz konusu dönem için toplam piyasa satışları üzerinden hesaplanır.
aracılığıyla bir pazar payını 'yeniden belirlemek' mümkündür.Pazar Tanımı.
Aslında, adından da anlaşılacağı gibi, bu modülden yapılan seçimler bir pazar tanımı görevi görür; bu yeni temel, çalışmanızın %100 MS'i haline gelir.
Kullanım örneği: PHARMA + SMKT'de pazar payı gelişmelerinin analizi
Pazar paylarınızı ve bunların gelişimini incelersiniz.
Pazar payı, bir çalışma evrenine göre bir göstergedir ve yüzde olarak ifade edilir, bir pazar payının gelişimi puan olarak ifade edilir.
Eczane (PHARMA) ve GSA parafarmasi (SMKT) ağlarına ilişkin satış verilerine sahip olduğunuzda, bunları ağ başına ayrı ayrı inceleyebileceğiniz gibi 2 ağı birleştirerek de inceleyebilirsiniz.
Ağların konsolidasyonu durumunda (örneğin GSA eczaneleri ve parafarmasiler), pazar payının gelişimi aşağıdakilere bağlıdır:
Raporlayan kuruluşun mutlak ve göreceli olarak gözlemlenen performansı,
Her bir ağın mutlak evrimi ve her bir ağın ağırlığı,
Diğer aktörlerin performansı.
Bu nedenle, her bir ağdaki pazar payınızda olumlu bir gelişme görürken, konsolide pazar payınızda olumsuz bir gelişme görebilirsiniz.
Konsolide pazar payınız tüm faktörlerin birleşimine bağlıdır.
Aşağıda bu duruma bir örnek verilmiştir:
Şirket 2'nin pazar payı PHARMA'da +0,4 puan ve SMKT'de +1,1 puan artmıştır. Ancak konsolide pazar payı -0,2 puan düşmüştür.
Konsolide pazar payındaki düşüşün mantığa aykırı gibi görünen açıklaması, her bir şebekedeki pazar gelişmelerinin ve her bir şebekedeki ağırlıkları da dahil olmak üzere diğer oyuncuların performanslarının bir araya gelerek Şirket 2'nin içsel performansını tamamlayan açıklayıcı faktörler olmasından kaynaklanmaktadır.
Bu durumda, eczanelerde daha büyük bir ağırlığa sahip olan Şirket 1'in iyi performansı, Şirket 2 için negatif bir konsolide pazar payı eğiliminin gözlemlenmesine yol açmaktadır.
Sinirlama
Üç seviyede (Bölgeler/Sektörler/Mikro sektörler - merkezde sırasıyla "Bölge", "Alan" ve "Sektör" olarak gösterilir) sektörleşmeye sahip "Bölge Yönetimi" tipi uygulamalarda, MS "Bölge" %100 ulusal eşdeğer bazında hesaplanır.
Müşterilerimizden gelen geri bildirimlerin ardından, hesaplama yöntemini "Bölge "ye yeniden düzenleme uygulayacak şekilde değiştireceğiz ("Alan" ve "Sektör" için yapılana benzer şekilde). Yol Haritası: Q1-2021.