Güncelleme: 220628_MP

Tanim

Belirli bir ürün için ortalama aylık satışlar, satış yapan eczaneler üzerinden hesaplanan ortalama aylık hacim satışlarıdır.

Not: Haftalık ortalama satışlar, aynı prensipte, bir abonelik bağlamında da mevcut olabilir.Hafta.

Hesaplama

Ortalama aylık satış = ortalama aylık satış / satış yapan eczane hacmi. Her ay için, yalnızca seçimde en az 1 satış yapan satış noktaları dikkate alınır.

Ortalama aylik satislarin %5'in altindaki bir dagilima dayali olarak yorumlanmasi ihtiyatla karsilanmalidir.

Ögretici

Örnek

Aşağıdaki örnekte, ortalama aylık satışlar 12 ay üzerinden hesaplanmıştır (satış olmayan aylar hariç 12 ayın ortalaması),

Ipucu

Unutmayın: ciro = ortalama aylık satış * satış yapan eczane sayısı * ağırlıklı ortalama fiyat.

Yüksek MSRP'ler düşük pazar payları ile uyumludur.

Gerçekten de, bir A ürününün MSRP'si 100 ise, ancak sadece 1 eczanede satılıyorsa, A'nın PDM'si ulusal düzeyde 0'a yakın olacaktır.

MMV'deki düşüş hacimli satışlardaki artışla uyumludur. Örneğin, yeni müşteri kazanma durumunda (müşteri kazanmaND), eğer bu yeni müşteriler mevcut müşterilerden ortalama olarak daha az satış yapıyorsa, ki genellikle durum böyledir, o zaman bu yeni satışlar mevcut müşterilerin satışlarına eklendikçe genel ortalama mekanik olarak düşecektir. Örnek:

Terminoloji

Ortalama aylik satislar (AMS) göstergesi Ingilizceye ortalama aylik satislar (AMS) olarak çevrilebilir.

Dikkat edilmesi gereken noktalar

SMKT'de, AMS olarak belirtilen gösterge SMKT dönemlerine göre ortalama dönemsel satislari gösterir (Örnek: SMKT haftasi, SMKT dönemi)

bu yanlis olur :

Ayni eczanenin söz konusu kapsamda birden fazla ürün satmasi mümkün (ve kuvvetle muhtemel) oldugundan, birden fazla referansin AMS'sini toplamak, referanslarin tekrarlanmasiyla ilgili degildir.
temsili olmadigindan, birkaç referansin MSA'larinin ortalamasinin alinmasi.