Definition
Principen för rebasing är att förfina ditt jämförelseuniversum.
Din jämförelsepunkt är inte längre hela apoteksuniversumet (när det gäller "klassisk" distribution), utan en specifik variant av din marknad som du kan definiera.
För en viss produkt jämför den omräknade fördelningen av försäljningsvärdet omsättningen för de apotek som säljer den valda produkten, inte med omsättningen för alla apotek som säljer alla produkter, utan med omsättningen för apotek som säljer en utvald variant av din dimension.
Med en ombaserad indikator kan du arbeta med ett visst marknadssegment där du är närvarande.
För att göra detta måste du återigen basera din selektormarknad i "On Demand Table".
Det senare gör det möjligt att välja den eller de dimensioner som omdefinierar beräkningarna av fördelningen av försäljningsvärdet.
Beräkning
Skräddarsydd återbaserad fördelning av försäljningsvärdet = Omsättning för försäljningsapotek i ditt urval / Omsättning för försäljningsapotek i den valda storleken.
Tolkningen av en omräknad fördelning på mindre än 5 % bör göras med försiktighet.
MenDet skulle vara felaktigt. :
att summera fördelningen av försäljningsvärdet för flera referenser, eftersom det är möjligt (och mycket troligt) att samma apotek säljer flera produkter inom det aktuella tillämpningsområdet, utan att det handlar om dubbla referenser.
att göra ett medelvärde av flera referensers fördelning av försäljningsvärdet, eftersom detta inte är representativt. För ett urval av produkter skall fördelningen av försäljningsvärdena åtminstone vara följande är det största värdet av de observerade numeriska fördelningarna och är vanligtvis högre.
Exempel
Ett företag A är verksamt på marknaderna M, K och T.
Du vill inte beräkna din andel på alla produkter som säljs på apotek, utan endast på dessa tre marknader.
På marknad M representerar de apotek som sålt A 1 200 000 euro, medan det totala antalet apotek på denna marknad är 2 000 000 euro.
På marknad K representerar de apotek som sålt A 2 000 000 euro, medan det totala antalet apotek på denna marknad är 5 000 000 euro.
På marknad T står de apotek som sålt A för 1 300 000 euro, medan det totala antalet apotek på denna marknad är 1 500 000 euro.
Företag A:s distribution av det kundanpassade, rabatterade försäljningsvärdet för marknaderna M, K och T är då :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologi
Den personaliserade omräknade försäljningsvärdedistributionen kan skrivas som "Personaliserad omräknad VSL".
Det kan översättas till engelska som "Custom Global WD Rebased".
Geografisk sektorisering / kundtyp
I det här fallet är referensvärdet för ditt totala värde av sålda apotek referensvärdet för den studerade geografiska eller kundtypsspecifika sektoriseringsmodaliteten.
Din produkt säljs till exempel på 600 apotek i ett geografiskt område med en omsättning på 100 000 000 euro i ditt marknadssegment och under din undersökningsperiod.
Inom samma sektor sålde 1 000 apotek en produkt från ditt marknadssegment under samma period, vilket gav en total omsättning på 150 000 000 euro.
Din VED blir då 67 % (100 000 000 euro av 150 000 000 euro).
Geografiska områden
Frankrike utom Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Du kan studera indikatorn på tre olika sätt:
Aggregera över alla territorier som du följer,
Individuellt för varje område,
Aggregat i ditt geografiska område.
Begränsningar
Omräkningen av indikatorn gäller endast urvalet i marknadsdefinitionen, så den kan inte göras i förhållande till en hierarkisk dimension.
Tillhandahållande av uppgifter för Korsika-Monaco-DROM-COM :
Från och med den 15:e i varje månad efter den sista förfallna månaden.
Endast läkemedel
Tolkning av indikatorn för Monaco som studeras individuellt (inte aggregerad med andra territorier) :
Med tanke på att det finns många olika apotek i detta område bör man vara försiktig när man tolkar indikatorn när man enbart studerar detta område.
Prenumeration
Försäljning och marknadsföring Avancerad prenumeration