Kontext
Ett M-varumärke byter laboratorium och du vill att denna förändring ska återspeglas i dina försäljningsanalyser.
2 tillvägagångssätt är möjliga:
Det första klassiska tillvägagångssättet består i att omfördela produkterna från M-märket till det nya laboratoriet som äger varumärket och detta under hela varumärkets försäljningshistorik
Det andra tillvägagångssättet, mer riskabelt när det gäller analyser och uppföljning över tiden, består i att hålla tilldelningen av märket till det gamla laboratoriet före försäljningsdatumet och att ta hänsyn till uppföljningen av märke för det nya ägarlaboratoriet från överföringsdagen.
Typ av uppföljning nr 1: omfördelning av varumärket till det nya ägarlaboratoriet
Princip
Tanken är att alla produkter som tillhör det gamla laboratoriet överförs till det nya.
Hur gör man det?
För att göra detta går du igenom en OpenHealth-process som heter MAM, för Modifications to Modifications Assignments, för att skicka det avgivna märket till det nya labbet.
Du hittar alla detaljer i artikeln nedan: http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affaffection-de-modalite-automatique-mam-auto
Efter denna operation kommer alla märkesprodukter att tilldelas det nya laboratoriet.
Exempel
Du vill analysera försäljningen på din marknad efter en varumärkesförsäljning under fyra månader.
Tänk på att din marknad består av 3 varumärken för 2 laboratorier.
Mark 2 från laboratorium 1 säljs till laboratorium 2 i slutet av den andra månaden.
Laboratorium 1 är också ägare av varumärke 1.
Laboratorium 2 är också ägare av varumärke 3.
I denna spårningstyp anser vi att försäljningen av varumärke 2 under hela historiken nu tilldelas det nya labbet, som i exemplet nedan:
När du analyserar din försäljning finns det en form av regelbundenhet i din marknadsövervakning, både i absoluta och relativa termer:
Fördelarna med denna metod är att ha kontinuitet i dina analysresultat över tiden och att din uppföljning är med unik information, förstås och delas av alla, samt bättre förstås över tiden.
Fördelar
Du behåller en kontinuitet i dina analyser såväl i absolut som i relativ och i evolution.
Denna övervakning gör det också möjligt för dig att bättre mäta effekten av märkets passage i det nya laboratoriet efter köpet.
Risker
Det är inte att ha ett foto av värderingen av laboratoriet efter att märket har passerat mellan de två laboratorierna.
Typ av uppföljning nr 2: Tilldelning av märket till det gamla och nya laboratoriet
Princip
Tanken är att det gamla laboratoriet som äger varumärket håller försäljningen av märket till ett visst datum T, då att försäljningen av detta märke tilldelas det nya laboratoriet kl. från T + 1.
Hur gör man det?
För att göra detta måste du duplicera produkterna och definiera aktiveringsdatum för var och en av produkterna i deras laboratorium.
Exempel
Låt oss ta samma exempel som tidigare, men med tanke på att försäljningen av varumärke 2 tilldelas laboratorium 1 under de första två månaderna, sedan till laboratorium 2 under de senaste två månaderna.
Vi kommer då att ha spårning av försäljningen enligt nedan:
När du analyserar din försäljning kommer du inte längre ha någon regelbundenhet i din marknadsövervakning med fiktiva utvecklingar och involveringar, både i absoluta och i relativa termer med potentiellt mycket starka variationer före och efter varumärkets passage från laboratorium 1 till 2:
Fördelar
Den enda fördelen är att ha ett exakt foto av varje labs försäljning.
Risker
Övervakningen av det aktuella varumärket över tiden är då inte längre giltigt och låter dig inte alls mäta effekten av märkningens passage i det nya laboratoriet. köp.
Du förlorar all kontinuitet i dina analyser i absoluta, relativa och evolutionära termer, vilket skapar möjliga felaktiga beslutseffekter, både i marknadsförings- och kommersiella termer.
Denna avbrott kommer att återspeglas i alla dina indikatorer, både i prestanda (värdeförsäljning, absolut, marknadsandelar etc.) och i avancerade indikatorer (numeriska fördelningar och värden, genomsnittlig försäljning , etc.).
För dina operativa team finns det en hög risk att denna information från flera uppdrag går förlorad över tiden och därför missförstås.
Slutligen inducerar detta en form av komplexitet i din övervakning som du måste veta hur du ska upprätthålla över tiden.
Tid och kostnad
Denna process kräver att man skapar en teknisk kod i vårt system och kräver underhåll över tiden, samt ytterligare kontroll på databasenivå samt i applikationer från HUB-plattformen.
Standardfristen är 5 arbetsdagar.
Denna process är ett anpassat alternativ som genererar en extra kostnad för din prenumeration, fastställd med en offert.