Kontext
OpenHealth har dina försäljningsdata i 36 månader i följd.
Det är då möjligt att upptäcka de viktigaste egenskaperna hos din kundbas, som vi kallar atypismer, för att bättre mäta deras inverkan på din försäljning.
Definitioner
Vi skiljer två typer av atypismer:
De utvecklande atypismerna , genom att upptäcka kundapotek som har upplevt mycket markanta positiva eller negativa trender, vilket väsentligt påverkar din försäljning,
Volymatypismerna genom att upptäcka dina huvudkunder som har en vikt på dina största volymer, oavsett din utveckling, eftersom dessa apotek representerar en betydande vikt av ditt försäljning och kommer att ha ett markant inflytande på din försäljning.
En del av dina kunder tillhör sannolikt de två kategorierna av atypismer, både i evolution och i volym.
Atypismer förändras över tiden beroende på förändringar i apotekens köpbeteende i din kundbas.
Exempel
För att representera atypismer använder vi en kvadran där vi representerar var och en av dina kundapotek enligt deras försäljningsvolym på det senaste mobila årliga kumulativet för innevarande år på x-axeln och deras försäljningsvolym på samma rörliga årliga kumulativ för föregående år på y-axeln.
Detta sätt att representera gör det möjligt att visuellt upptäcka dina största kunder vad gäller volym, liksom de som presenterar de mest positiva eller negativa trenderna.
Nedan följer ett exempel på representation, där atypiska apotek representeras i röda och blå apotek utan atypismer:
I detta exempel är de progressiva atypismerna de inramade, med 7 atypiska apotek:
I detta exempel är volymatypism de inramade, med tre atypiska apotek, inklusive ett också i progressiv atypism:
Förutsättningar
kunna avyttra din försäljning i minst 36 månader enligt följande specifikationer: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Begränsning
Endast Pharma
Prenumeration
Försäljning och marknadsföring Essential-prenumeration