Försäljningskoncentrationen motsvarar försäljningsandelen (värde eller volym) av urvalet per period per segment av sålda apotek.

Konstruktion:
1) Rankning av apotek i fallande ordning

2) Beräkning av deciler

3) Fördelning av fördelningskurvan
X-axel: andel apotek som säljer
Y-axel: andel av kumulativ försäljning

4) Linjen för delaren som representerar lika fördelning.

Läsning:
60% av försäljningen görs av 30% av apoteken

Ju närmare kurvan är i det övre vänstra hörnet av grafen, desto mer sägs marknaden vara koncentrerad: ett litet antal apotek utgör huvuddelen av försäljningen.

Försäljningskoncentrationen kan översättas på engelska till försäljningskoncentration.

Det är möjligt att minska antalet produkter (GTIN) i stället för antalet apotek.

Avancerad försäljning och marknadsföring