Definition
Försäljningskoncentrationen motsvarar försäljningsandelen (värde eller volym) av urvalet per period per segment av sålda apotek.
Grafisk representation
Konstruktion:
1) Rankning av apotek i fallande ordning
2) Beräkning av deciler
3) Fördelning av fördelningskurvan
X-axel: andel apotek som säljer
Y-axel: andel av kumulativ försäljning
4) Linjen för delaren som representerar lika fördelning.
Läsning:
60% av försäljningen görs av 30% av apoteken
Tips
Ju närmare kurvan är i det övre vänstra hörnet av grafen, desto mer sägs marknaden vara koncentrerad: ett litet antal apotek utgör huvuddelen av försäljningen.
Terminologi
Försäljningskoncentrationen kan översättas på engelska till försäljningskoncentration.
Variationer
Det är möjligt att minska antalet produkter (GTIN) i stället för antalet apotek.
Prenumeration
Avancerad försäljning och marknadsföring