Definition
För en viss produkt är den genomsnittliga månadsförsäljningen den genomsnittliga månadsvolymförsäljningen som beräknas på de säljande apoteken.
Beräkning
Genomsnittlig månadsförsäljning = genomsnittlig månadsförsäljning / volym av apotek som säljer
Tolkningen av genomsnittlig månadsförsäljning baserad på en distribution under 5% bör tas med försiktighet.
Självstudie
Exempel
I exemplet nedan är den genomsnittliga månadsförsäljningen beräknad över 12 månader 3,7 = ([46 + 43] / 2) / 12
Tips
För att komma ihåg: omsättning = genomsnittlig månadsförsäljning * antal apotek som säljer * vägat genomsnittspris.
Höga VMM är kompatibla med låg marknadsandel .
Om en produkt A har en VMM på 100, men den säljs bara i ett apotek, kommer dess MDP på A att vara nära 0 på nationell nivå.
En minskning av VMM är kompatibel med en ökning av försäljningsvolymen . Om du till exempel vinner nya kunder (vinst på ND ), om dessa nya kunder genererar i genomsnitt mindre försäljning än de befintliga kunderna, vilket i allmänhet är fallet, kommer genomsnittet av helheten automatiskt att minska medan dessa nya försäljningar läggs till de befintliga kundernas försäljning. Exempel:
Terminologi
Indikatorn för genomsnittlig månadsförsäljning (VMM) kan översättas till engelska med genomsnittlig månadsförsäljning (AMS).
Uppmärksamhetspunkt
I SMKT ökar indikatorn AMS den genomsnittliga periodiska försäljningen enligt SMKT-perioder (Exempel: SMKT-vecka, SMKT-period)
Geografiska territorier
Metropolitan France utom Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Du kan studera indikatorn på tre sätt:
Aggregerat på alla territorier du följer,
Individuellt för varje territorium,
Aggregerad i din geografiska sektorisering.
Begränsningar
Tillhandahållande av Korsika-Monaco-DROM-COM-data:
Från och med den 15: e varje månad som följer efter den sista förfallodagen
ENDAST PHARMA
Tolkning av indikatorn för Monaco studerad individuellt (inte aggregerad med andra territorier):
Med tanke på skillnaderna mellan apotek inom detta område måste man vara försiktig med tolkningen av indikatorn när man studerar detta territorium ensam
Prenumeration
Avancerad prenumeration på försäljning och marknadsföring