Определение
Принцип ребазинга заключается в уточнении вселенной сравнения.
Ваш компаратор - это уже не вся аптечная вселенная (в случае "классического" распределения), а конкретная вариация вашего рынка, которую вы можете определить.
Для данного товара пересчитанное распределение продажной стоимости сравнивает оборот аптек, продающих выбранный вами товар, не с оборотом всех аптек, продающих все товары, а с оборотом аптек, продающих выбранную вариацию вашего измерения.
Индикатор rebased позволяет работать на определенном сегменте рынка, в котором вы будете присутствовать.
Для этого нужно перебазировать рынок селектора в "Таблицу по требованию".
Последнее позволит выбрать измерение (измерения), переопределяющее расчеты распределения стоимости продаж.
Расчет
Индивидуальное распределение стоимости продаж на основе пересчета = Оборот продающих аптек выбранного вами размера / Оборот продающих аптек выбранного размера
Интерпретацию пересчитанного распределения менее 5% следует воспринимать с осторожностью.
Ноэто было бы неправильно :
сложить распределения стоимости продаж нескольких ссылок, так как возможно (и весьма вероятно), что одна и та же аптека продает несколько товаров в рассматриваемой сфере, не относящихся к дублированию ссылок.
усреднение распределений продажной стоимости нескольких ссылок, так как это не является репрезентативным. Как минимум, для ряда продуктов распределение продажной стоимости является наибольшим значением из наблюдаемых числовых распределений и обычно выше.
Пример
Компания A работает на рынках M, K и T.
Вы не хотите рассчитывать свой коэффициент на все товары, продаваемые в аптеках, а только на эти три рынка.
Для рынка М аптеки, продавшие А, составляют 1 200 000 евро, в то время как общее количество аптек на этом рынке составляет 2 000 000 евро.
Для рынка K, аптеки, которые продали А, составляют 2 000 000 евро, в то время как общее количество аптек на этом рынке составляет 5 000 000 евро.
Для рынка Т, аптеки, продавшие А, составляют 1 300 000 евро, в то время как общее количество аптек на этом рынке составляет 1 500 000 евро.
Тогда, распределение стоимости продаж компании А на рынках M, K и T, рассчитанное по индивидуальному заказу, является :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Терминология
Персонализированное пересчитанное распределение стоимости продаж можно записать как "Персонализированное пересчитанное VSL".
На английский язык это переводится как "Custom Global WD Rebased".
Географическая секторизация / Тип клиента
В этом случае в качестве референта общей стоимости проданных аптек выступает изучаемая модальность географической или клиентской секторизации.
Например, ваш продукт продается в 600 аптеках в географической зоне с оборотом в 100 000 000 евро в вашем сегменте рынка и исследуемом периоде.
В том же секторе за тот же период 1 000 аптек продали товар из вашего сегмента рынка с общим оборотом 150 000 000 евро.
Тогда ваш VED составит 67% (100 000 000 евро из 150 000 000 евро).
Географические территории
Метрополия Франции за исключением Корсики
Корсика
Монако
DROM-COM
Индикатор можно изучать 3 способами:
Агрегируйте данные по всем территориям, за которыми вы следите,
Индивидуально для каждой территории,
Совокупность в вашем географическом регионе.
Ограничения
Пересчет показателя осуществляется только в отношении выбора в "Определении рынка", поэтому он не может быть выполнен в отношении иерархического измерения.
Предоставление данных для Корсика-Монако-DROM-COM :
С 15 числа каждого месяца, следующего за последним оплачиваемым месяцем
ТОЛЬКО ФАРМАЦЕВТИКА
Интерпретация показателя для Монако, изученного индивидуально (не агрегированного с другими территориями) :
Учитывая диспропорцию аптек на этой территории, следует проявлять осторожность при интерпретации показателя при изучении только этой территории
Подписка
Расширенная подписка по продажам и маркетингу