Контекст
Вы хотите оценить распределение объемов продаж по лицам, выписывающим рецепты, и категориям потребителей, экстраполированных на рецепт для набора продуктов.
Если Хаб на сегодняшний день не позволяет вам просматривать эти цифры непосредственно на платформе, Хаб, тем не менее, позволяет вам очень просто рассчитать их.
Именно этот расчет объясняется в этой статье.
Принцип состоит в том, чтобы сравнить объемы продаж, экстраполированные по рецепту из панели OpenHealth, с распределениями по врачам из обсерватории распределения OpenHealth.
Предварительные требования
Для этого пользователь должен иметь доступ к следующим 2 листам концентратора:
Лист Анализ рынка подписки Продажи и маркетинг , http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
Лист Продажи на канал и предписание подписки Использование и аналитика http://success.openhealth.fr/fr/articles/3192751-sales-per-channel-prescriber
Изученные объемы продаж относятся к продажам по рецепту. Вы найдете информацию об этом типе продаж в следующих двух статьях:
Ограничения
Только PHARMA
Можно оценить только показатель объема продаж по рецептам.
Географические территории
Данные Метрополии Франции
Объем продукта
Все товары, продаваемые в аптеках по рецепту.
Рабочий режим
Шаг 1. Восстановление экстраполированных объемов по рецепту
Из таблицы Анализ рынка подписки Продажи и маркетинг вас есть объемы продаж на рецепт выбора вашего продукта на выбранный вами период.
Для этого выполните следующие действия:
Выберите корзину продуктов для отслеживания на листе Мой запрос ,
На листе Анализ рынка выберите период обучения. Если вы хотите изучать несколько периодов одновременно, вы можете просмотреть лист Динамика продаж ,
В селекторе типа продажи выберите элемент По рецепту чтобы отображать продажи только по рецепту,
Выберите индикатор ОБЪЕМ (в у.е.) ,
В объекте Market Evolution Details вы найдете предписанные объемы в строке Totals и столбце N :
Щелчком правой кнопки мыши вы можете экспортировать данные в Excel.
Шаг 2. Восстановление весов для распределения объемов между назначающими лекарствами
С Продажи на канал и Законодатель лист из Использование и аналитика подписки, у вас есть разбивка по категории выписывает , кто выписывает для того же выбора продуктов и той же степени детализации.
Для этого выполните следующие действия:
Выберите корзину продуктов для отслеживания на листе Мой запрос ,
На листе Продажи на канал и предписание выберите периодичность по времени (например, Год ),
В Volume% в законодателя и Volume% для каждого канала графических объектов, вы найдете в Рынок Доля вкладки, веса в объеме по рецепту соответственно для врачей и категорий лиц, выписывающих рецепты
Щелчком правой кнопки мыши вы можете экспортировать данные в Excel.
В данных экспорта выберите интересующий вас период (например, 2020 год для лет).
Шаг 3 - Оценка объемов выписывающим лекарства
Чтобы получить объем, экстраполированный по категориям или специальностям лиц, назначающих лекарства, вы умножаете общий экстраполированный объем по рецепту (шаг 1) на вес каждого метода (шаг 2).
Затем вы получите объем по рецепту, экстраполированный для каждого метода.
Примеры
Пример 1. Объем по категориям врачей
В нашем примере наша корзина продуктов продается по рецепту в количестве 500 000 коробок за исследуемый период.
для вашего периода и корзины продуктов распределение по категориям лиц, выписывающих рецепты, выглядит следующим образом:
Умножая веса категорий лиц, выписывающих рецепты, на общий экстраполированный объем рецептов, вы получаете объемы рецептов для каждой модальности категории лиц, назначающих лекарства:
Пример 2: Объем по специальностям врачей
В нашем примере наша корзина продуктов продается по рецепту в количестве 500 000 коробок за исследуемый период.
для вашего периода и корзины продуктов распределение по специальностям врача выглядит следующим образом:
Умножая веса рецептурных препаратов на общий экстраполированный объем рецептов, вы получаете свои рецептурные объемы для каждого вида специализации врача, выписывающего рецепты:
