Концентрация продаж соответствует доле продаж (стоимости или объема) выбранной продукции за период по сегментам проданных аптек.

Построение:
1) Ранжирование аптек в порядке убывания продаж

2) Расчет децилей

3) График кривой распределения
Ось X: доля продаж аптек
Ось Y: доля совокупных продаж

4) Линия биссектрисы, представляющая равное распределение.

Чтение:
60% продаж приходится на 30% аптек

Чем ближе кривая находится к левому верхнему углу графика, тем больше рынок считается сконцентрированным: небольшое количество аптек обеспечивает основную часть продаж.

Концентрация продаж на английском языке может быть переведена как концентрация продаж.

Можно отказаться от анализов по количеству продуктов (GTIN), а не по количеству аптек.

Продвинутый уровень продаж и маркетинга