Определение
Показатель истощения ассортимента представляет собой часть портфеля продуктов, которая стала неактивной за период вашего анализа.
Расчет
Показатель истощения = истощение по количеству GTIN / Ширина ассортимента по количеству GTIN
Пример
Для рынка, состоящего из 2000 товаров:
200 товаров не были проданы в анализируемый период, но были проданы за тот же период предыдущего года; эти 200 товаров представляют собой истощение ассортимента.
За анализируемый период у 1600 товаров есть продажи, и эти 1600 товаров представляют широту ассортимента.
Коэффициент отсева = 12,5% = (200 / 1,600)
Терминология
Индикатор степени истощения ассортимента можно перевести на английский язык как "коэффициент оттока" или показатель CPA.
Варианты
Степень истощения ассортимента товаров также можно изучить по стоимости или объему продаж, чтобы измерить вес неактивных продуктов над продажами.
Подписка
Подписка на продвинутый уровень продаж и маркетинга