Срок поставки - это количество месяцев продажи, покрываемых текущими запасами в ситуации, когда офлайн не может пополнить запасы.

Продолжительность поставки = объем продаж, запасы на конец месяца / среднемесячные продажи за 12 месяцев

Пример запускаемых продуктов

Если ваш продукт запускается и у него продажи менее 12 месяцев, то при расчете продолжительности поставки средние продажи относятся только к месяцам на какой продается ваш товар. Для продукта с продажами более 6 месяцев учитываются средние продажи за эти 6 месяцев.

этому показателю следует относиться с осторожностью в случае запусков, поскольку продажи при запуске низкие и быстро растут, а это означает, что средние объемы продаж смещены. особенно когда количество месяцев продаж невелико.

Для продукта А период поставки 3 означает, что у фармацевтов в среднем достаточно запасов для удовлетворения продаж в течение следующих 3 месяцев.

Продолжительность поставки позволяет отслеживать состояние запасов и выделять риски дефицита. Кроме того, это помогает привлечь внимание к возможным стратегиям конкурентов в отношении избыточных запасов.

Продолжительность поставки можно перевести на английский язык с помощью покрытия запасов.

Подписка на продвинутый уровень продаж и маркетинга