Определение

Среднемесячные продажи определенного продукта - это среднемесячные объемы продаж, рассчитанные для продаваемых аптек.

Расчет

Среднемесячные продажи = среднемесячные продажи / объем продаж аптек
К интерпретации среднемесячных продаж, основанной на распределении ниже 5%, следует относиться с осторожностью.

Учебное пособие

Пример

В приведенном ниже примере среднемесячные продажи, рассчитанные за 12 месяцев, составляют 3,7 = ([46 + 43] / 2) / 12

Совет

На заметку: оборот = среднемесячные продажи * количество продаваемых аптек * средневзвешенная цена.

Высокая VMM совместима с низкой долей рынка .

Действительно, если VMM продукта A составляет 100, но он продается только в 1 аптеке, то его MDP, равный A, будет близок к 0 на национальном уровне.

Уменьшение VMM совместимо с увеличением объема продаж . Например, в случае привлечения новых клиентов (получение ND ), если эти новые клиенты производят в среднем меньше продаж, чем существующие клиенты, что обычно имеет место, то среднее значение в целом автоматически уменьшится, а эти новые продажи будут добавлены к продажам существующих клиентов. Пример:

Терминология

Показатель среднемесячных продаж (VMM) может быть переведен на английский язык как средние ежемесячные продажи (AMS).

Внимание

В SMKT индикатор отмечает, что AMS увеличивает средние периодические продажи в соответствии с периодами SMKT (пример: неделя SMKT, период SMKT)

Географические территории

Метрополия Франции, кроме Корсики

Корсика

Монако

DROM-COM

Вы можете изучить индикатор тремя способами:

Сгруппированы по всем территориям, за которыми вы следите,
Индивидуально для каждой территории,
Сгруппированы по вашему географическому сектору.

Ограничения

Предоставление данных Корсика-Монако-DROM-COM:

С 15 числа каждого месяца, следующего за последним месяцем оплаты.
ТОЛЬКО ФАРМА

Интерпретация показателя для Монако, изученного индивидуально (не в совокупности с другими территориями):

Учитывая неравенство аптек на этой территории, следует соблюдать осторожность при интерпретации показателя при изучении только этой территории.