Contexto
Gostaria de efectuar uma análise comparativa dos seus dados de sell-in com os dados de sell-out postos à sua disposição pela OpenHealth.
Tem vários indicadores nos seus dados internos de venda, incluindo volumes em URC (ou caixas) e valores, geralmente expressos como volume de negócios excluindo impostos (IVA).
Justificação
Para uma análise comparativa, é necessário que o indicador comparado possa ser perfeitamente idêntico e resultar da mesma metodologia de cálculo.
O inconveniente deste tipo de análise comparativa em termos de valor são as numerosas aproximações que devem ser feitas para comparar o volume de negócios de entrada excluindo IVA com o de saída, que inclui as margens e é entendido como incluindo todos os impostos. Para ser comparado com a venda ao exterior, o valor da venda ao exterior deve incluir a margem do farmacêutico, a margem do grossista e os impostos.
Uma comparação de volume evita estes problemas, uma caixa que é comprada por um farmacêutico é susceptível de sair em vendas e é perfeitamente comparável entre a sua entrada e saída.
Benefícios
As vantagens de estudar a venda em volume são múltiplas:
Ovolume é exactamente o mesmo entre entrada e saída e, portantoperfeitamente comparável,
A comparação de volumes também facilita a tomada em consideração dounidades livresEstes serão então contabilizados a partir do stock do farmacêutico, e disponibilizados para venda,
A comparação de volumes também facilita a tomada em consideração dorecuperaçõesque depois já não pode ser disponibilizado para venda.
Pré-requisitos
Para poder dispor da sua venda, de acordo com as seguintes especificações:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Limitação
SOMENTE FARMA
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura essencial