Definição
A taxa de desgaste do sortido representa a parte da carteira de produtos que ficou inactiva durante o período de análise.
Cálculo
Taxa de Attrition = Attrition em número de GTIN / Largura de alcance em número de GTIN
Exemplo
Para um mercado composto por 2.000 produtos:
200 produtos não foram vendidos no seu período de análise mas foram vendidos no mesmo período do ano anterior, estes 200 produtos representam o desgaste do sortido.
1.600 produtos têm vendas no seu período de análise, estes 1.600 produtos representam a largura do sortido.
Taxa de atrito = 12,5% = (200 / 1600)
Terminologia
O indicador da taxa de desgaste do sortido pode ser traduzido para inglês como "Churn rate" ou CPA Rate.
Declinações
A taxa de desgaste da gama de produtos também pode ser estudada em termos de valor ou volume de vendas, para medir o peso dos produtos inactivos nas vendas.
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada